Рынок CPA-маркетинга: итоги 2023, кейсы и тренды 2024 года

В уходящем году было много новых вызовов. Конечно, они отличались от вызовов турбулентного 2022 года. Но рынок смог нивелировать падение и вернуться к росту. По данным АКАР, в первые полгода общий объем рекламы превысил 315 млрд рублей, что на 27% больше, чем в соответствующий период 2022, и на 19% больше, чем в первые полгода докризисного 2021 года.

На российском рынке появилось много новых брендов из дружественных стран. Безусловно, у некоторых жизненный цикл оказался слишком коротким. Но часть из них стала чувствовать себя очень уверенно. Из-за необходимости комплексного продвижения число рекламных кампаний таких брендов в СРА-маркетинге также увеличилось. В частности, речь про автомобильный бизнес.

В течение года особенно активными были и отечественные FMCG-бренды, которые использовали лидогенерацию для проведения маркетинговых кампаний и чековых промоакций. Это помогло им повысить узнаваемость бренда, мотивировать аудиторию участвовать в конкурсах и собирать больше данных о потребителях.

В качестве примера приведем несколько кейсов с этими брендами.

Категория: авто

За 2023 год мы привлекли в 10 раз больше принятых лидов в этой категории по сравнению с 2022 годом. Разместили рекламу для 11 марок автомобилей и усилили позиции в источниках трафика. Количество поставщиков, которое работало для привлечения этого числа лидов, — более 40. Все они использовали разные механики, источники и способы сбора-передачи лидов.

Категория: FMCG-акции и чековые промо

За 2023 год мы привлекли в 8 раз больше принятых лидов по сравнению с 2022 годом. Сложность продвижения этой категории заключается в ценообразовании лида, на которое влияет большое количество «переменных». Например, цена за единицу товара, условия акции, магазины-участники акции, бренд, география, сроки рекламной кампании и др. Из-за этого сложно на берегу оценить и предугадать стоимость такого лида.

Несмотря на это, в 2023 году мы привели более 38 000 валидных лидов на офферы в этой категории. Количество поставщиков, с которыми работали, — более 170.

В 2023 году многие компании на рынке стали ориентироваться не только на российскую аудиторию, но и на зарубежную, расширяя по некоторым рекламным кампаниям географию с РФ до СНГ и ряда других стран. В ответ на это в сфере CPA-маркетинга сместился фокус на продвижение бизнесов, в том числе на иностранных рынках. Это потребовало расставления четких приоритетов: поиск новых клиентов или новых источников трафика — каждый бизнес выбирает свою стратегию исходя из потребностей, целей и задач.

Очевидно, что многим участникам рынка сложно дается полноценное исполнение этого закона. СРА-рынок, на котором представлено огромное количество форматов, схем и рекламораспространителей, не исключение. Как и для остальных, для нас маркировка рекламы — огромный пласт работ, вызов, с которым пришлось столкнуться в 2023 году.

А чего ожидать от 2024 года? Выделили несколько ключевых трендов, на которые нужно обратить внимание.

1. Влияние экономической ситуации на клиентов финансового сектора. Россияне стали чаще открывать банковские вклады. Такое смещение интереса потребителей повлияло на рост интереса веб-мастеров к офферам по вкладам, депозитам от кредитных, ипотечных продуктов. Также в связи с ужесточением скоринга банков, скорее всего, будет расти сегмент МФО.
   
   
2. Выход на рынок новых брендов из дружественных стран (это тренд 2023 года, но он будет актуален и в 2024). В начале жизненного цикла нового продукта будут запускаться рекламные кампании для построения бренда и его узнаваемости. После таких медийных охватных кампаний будут запускаться СРА-офферы.
   
   
3. Стоимость на привлечение линейного персонала (доставщики, кассиры, консультанты, таксисты) и «синих воротничков» в категории HR будет расти так же, как и последние два года. О кадровом голоде и серьезной борьбе за кандидатов мы слышим давно. Поэтому крупные клиенты в этом сегменте стараются удерживать сбалансированные условия для СРА-сетей и искать новые механизмы и рычаги (помимо стоимости за лид), чтобы иметь преимущество перед конкурентами.
   
   
4. Появление на CPA-рынке клиентов с иностранным гео или расширение географии текущих клиентов. В СРА-сети будут приходить всё больше задач для привлечения лидов из СНГ, ряда восточных и азиатских стран. Это связано с расширением бизнеса или его релокацией.
   
   
5. Борьба с фродом. На конференции НРФ 2023 совместно с АРИР было принято решение о создании комитета по работе с фродом, и в этом году уже провели первые встречи по данному вопросу. Так как фрод в видеорекламе и мобайле по некоторым кампаниям начал превышать 70% от общего объема, в следующем году участники рынка активнее будут искать новые способы борьбы с мошенническим трафиком.
   
   

Так, уходящий год подтвердил устойчивость и динамичность CPA-маркетинга, демонстрируя его способность адаптироваться к изменяющимся условиям и находить пути развития. Грядущий 2024 год обещает быть не менее интересным и вызывающим, открывая новые возможности для участников рынка.