30 июня 2021

10 мин

ведущий специалист по таргетированной рекламе в iConText (iConText Group)

Алексей Кириченко,

Кому подходит реклама в Instagram? В чем её преимущества? Как настроить показ объявлений через рекламный кабинет Facebook Ads Manager и мобильное приложение? Всё о таргетированной рекламе в социальной сети Instagram, а также подробная пошаговая инструкция по запуску кампаний — в статье.

Рекламу в Instagram однозначно стоит запускать в том случае, если у вас свой ресторан, кафе, салон красоты, туристическая фирма или, например, вы предлагаете: товары в сфере моды (аксессуары, одежда, обувь), handmade-товары, детские товары, beauty-товары (косметика, уходовые средства и пр.), услуги по фото- и видеосъемке, FMCG-товары (продукты повседневного спроса), книги, услуги по строительству, ремонтным работам и многое другое.

Для настройки таргетированной рекламы в Instagram можно использовать саму платформу Instagram (мобильное приложение), а также рекламный кабинет Facebook — Ads Manager. Для понимания особенностей запуска рекламы рассмотрим каждый способ подробнее.

Многомиллионная аудитория. По данным отчёта Global Digital 2021, Instagram используют 61% интернет-пользователей в возрасте от 16 до 64 лет. При этом рекламная аудитория соцсети охватывает 45,8% населения России старше 13 лет. Суммарно на 2021 год аудитория Instagram в России составляет 54 млн человек.

Возможность бить точно в цель. Возможность точного выбора аудитории и способность алгоритмов к оптимизации рекламных кампаний позволяет нацелиться на пользователей, которые больше всего заинтересованы в вашем товаре или услуге.

Получение желаемого результата. Достижение поставленной цели, будь то увеличение продаж или трафика на сайт, не заставит себя долго ждать. Это объясняется тем, что для запуска рекламы в Instagram может быть достаточно всего 30 минут.

Оптимальная цена. Для запуска таргетированной рекламы не требуются большие материальные вложения. При этом если вы захотите масштабировать результативность кампании, то в любой момент сможете увеличить бюджет.

Настроить рекламу в мобильном приложении Instagram достаточно просто — для этого потребуются считанные минуты.

1. Авторизуйтесь в своем аккаунте Instagram в мобильном приложении (или зарегистрируйтесь, если аккаунта нет).

2. Перейдите в «Настройки» >> «Аккаунт» и преобразуйте профиль в аккаунт автора или бизнес-аккаунт (если не делали этого ранее). Аккаунт автора подходит для блогеров, бизнес-аккаунт — для компаний.

3. Выберите один из имеющихся постов, который планируете рекламировать, или опубликуйте новый, а затем нажмите «Продвигать».

4. Укажите необходимые настройки и таргетинги.

Выберите цель, т. е. какой результат вы хотите получить с помощью продвижения публикации: больше посещений профиля, посещений сайта или сообщений.

Определите аудиторию: вы можете выбрать автоматический подбор (в этом случае рекламная система будет показывать объявление пользователям, которые с большей вероятностью совершат целевое действие) или всё настроить самостоятельно.

Рекомендуем выбрать второй вариант, поскольку в этом случае вы сможете более точно настроить показ рекламы. Для этого выберите пункт «Создать свою аудиторию» и вручную укажите такие параметры, как возраст, пол, регионы и интересы.

Укажите бюджет и продолжительность рекламной кампании. В соответствии с выставленными настройками Instagram автоматически покажет прогнозируемый охват.

5. Проверьте точность настроек таргетинга.

6. Добавьте удобный способ оплаты.

7. Начните показ объявлений в Stories и ленте, нажав кнопку «Создать продвигаемую публикацию».

Настройка рекламы через мобильное приложение — быстрый и удобный способ. Однако у него есть некоторые ограничения: нельзя настроить таргетинг по более точным параметрам. Например, по связям и другим характеристикам. Все эти ограничения отсутствуют, если рекламу в Instagram запускать через Facebook Ads Manager. Поэтому дальше подробнее разберём этот способ.

Прежде чем приступать к настройке рекламы, нужно зарегистрировать два аккаунта в Instagram и Facebook и связать их между собой.

Чтобы привязать страницу, зайдите в Facebook. Затем в левом меню выберите пункт «Страницы» и выберите нужную.

В открывшемся меню слева пролистайте вниз до пункта «Настройки». После этого выберите пункт «Instagram».

В открывшемся окне нажмите кнопку «Подключить аккаунт», после чего выберите страницу Instagram, которую хотите привязать к рекламному аккаунту Facebook.

Теперь можно приступать к настройке рекламы.

1. Зайдите на свою страницу Facebook и в столбце слева нажмите «Ads Manager». Далее откроется рекламный кабинет, где в дальнейшем вы сможете видеть все рекламные кампании.

2. Нажмите кнопку «Создать».

3. Определите цель рекламной кампании:

узнаваемость — позволяет расширить охват и повысить узнаваемость товара, услуги, бренда;

рассмотрение — помогает заинтересовать в услуге, товарах и получить контактную информацию потенциального покупателя;

конверсия — направлена на совершение целевого действия (посещение страницы, покупка товара, заполнение заявки и пр.).

4. Добавьте информацию о рекламном аккаунте: используемую валюту, страну, часовой пояс.

Далее запуск рекламной кампании будет включать три этапа: настройки на уровне кампании, группы объявлений и объявления. Рассмотрим их более подробно.

1. Первое, что предлагает сделать Facebook, — добавить название кампании. Для удобства в названии можно указать аудиторию или другие признаки, по которым вы в дальнейшем сможете понять, какая это кампания, не открывая настройки.

2. После этого можно указать общий лимит затрат для кампании, по достижению которого она автоматически прекратит работу. Это удобно, если вы не хотите выходить за рамки определённого бюджета на всю рекламную кампанию.

3. При желании можно запустить кампанию в режиме A/B теста. Он позволяет с наибольшей точностью определить более эффективный вариант оптимизации или креатива: рекламная система разделяет аудиторию между тестируемыми вариантами так, что пользователи не пересекаются между собой. За один тест можно протестировать только один вид переменной: креатив, метод оптимизации, аудитории или другой параметр.

4. Следующий пункт — возможность включить оптимизацию бюджета на уровне кампании. Эта функция позволяет Facebook автоматически перераспределять бюджет между группами объявлений. Например, если по одной группе лид стоит 2000 рублей, а по второй — 1400 рублей, то вторая группа объявлений будет показываться чаще первой.

1. Как и в случае с кампанией, настройка группы объявления начинается с названия. Здесь правила те же: варианты ограничены только вашей фантазией.

2. Следующим шагом укажите бюджет группы объявлений.

Разница с бюджетом на кампанию в том, что здесь вы указываете бюджет для конкретной группы, а в лимите кампании выставляете общее ограничение для всех групп объявлений, входящих в кампанию.

Для групп объявлений можно выбрать как дневной бюджет, так и общий на весь срок действия группы. Общий бюджет позволяет настраивать расписание показа рекламы. Это может быть актуально, например, если ваша компания работает по будням и обрабатывать заявки в выходные нет возможности.

Важный момент: изменить тип бюджета с дневного на общий после запуска рекламы нельзя, поэтому заранее определите, какой подходит больше для данной кампании.

При выставлении бюджета учитывайте, что все суммы указаны без НДС и итоговая стоимость будет на 20% выше. Т. е. если вы установили общий лимит кампании 50 000 рублей, то счет от Facebook по завершению работы будет на 60 000 рублей.

3. Выберите целевую аудиторию. Сначала укажите стандартные параметры: пол, возраст, регион проживания или нахождения, язык. Используя детальный таргетинг, вы сможете сузить аудиторию с помощью заданных интересов, демографических характеристик и паттернов поведения.

5. Выберите плейсмент — место размещения рекламы. В данной статье мы говорим про Instagram, поэтому оставляем отметку рядом с пунктами «Лента», «Интересное в Instagram» и «Истории Instagram».

6. Оптимизируйте показ. Для этого укажите один из предложенных вариантов с учетом приоритетных целей рекламной кампании.

Например, если цель — охват, то доступны два варианта:

Охват. Объявление будет показываться максимальному количеству пользователей из выбранной аудитории.

Показы. Instagram будет показывать объявление максимально возможное число раз.

На этом этапе стоит обратить внимание на пункт «Настройки ставки», где вы можете указать желаемую ставку за целевое действие. Однако устанавливать ставку без необходимости не рекомендуется. Если площадка не сможет выкупить аудиторию по указанной цене, группа объявлений может не использовать весь бюджет и принести меньше результата.

Какие ещё пункты нужно заполнить в рамках настройки групп объявлений:

Настройки ставки. Здесь вы можете указать желаемую ставку за целевое действие. Если площадка не сможет выкупить аудиторию по этой цене, группа объявлений может не использовать весь бюджет и принести меньше результата. Поэтому устанавливать ставку без необходимости не рекомендуется.

Ограничение частоты. Выберите, как часто объявление будет показываться отдельному пользователю. Данная настройка доступна только для кампаний с целью «Охват».

Тип доставки. В варианте, который стоит по умолчанию и подходит для большинства пользователей, затраты контролируются за счет последовательного измерения. Как следствие, бюджет не расходуется слишком быстро.

Когда вы платите. Укажите определенные настройки в зависимости от того, что для вас выгоднее: платить за каждое целевое действие (переход на сайт, клик на кнопку и пр.) или за 1000 просмотров.

Ускоренный показ можно выбрать, если, например, вы продвигаете срочные мероприятия и результат нужен максимально быстро. Чтобы использовать ускоренный показ, выберите предельную ставку.

Далее переходите к созданию рекламы. Для этого откройте категорию «Рекламные объявления».

1. Выберите страницу на Facebook и аккаунт Instagram, который к ней прикреплен. На этом этапе вы можете создать новый пост или выбрать уже существующий.

2. Чтобы создать новую публикацию, выберите формат, который позволит сделать рекламу наиболее привлекательной и запоминающейся: одно изображение или видео, кольцевая галерея, подборка.

Последняя позволяет демонстрировать несколько товаров из каталога, добавив при этом обложку в виде изображения или видео. Такой формат больше подойдёт компаниям в сфере e-commerce, которые могут продемонстрировать физические товары.

3. Добавьте интересный текст, ссылку для перехода (при необходимости) и при желании кнопку, которая призывает к действию. На данный момент в рекламном кабинете Facebook представлено 17 вариантов: «Регистрация», «Позвонить», «Подписаться», «Как добраться», «Подробнее», «Отправить сообщение», «Отправить сообщение в WhatsApp», «Сохранить», «Подать заявку», «Забронировать», «Связаться с нами», «Скачать», «Получить предложение», «Слушать», «Запросить время», «Меню», «В магазин».

4. Запустите предварительный просмотр.

5. Привяжите карту, с помощью которой будете оплачивать кампанию. Так как нужно выплачивать налог (+20% к стоимости компании), то добавьте данные ИНН.

6. Подтвердите действия и отправьте публикацию на проверку. В среднем она занимает от получаса до нескольких часов. После прохождения проверки ваша реклама будет показываться аудитории.

Однако на этом работа с объявлениями не заканчивается. Таргетированная реклама в Instagram требует постоянного внимания. Необходимо анализировать результаты, эффективность выбранных настроек, проверять различные комбинации таргетингов. Всё это можно делать на главной странице Ads Manager. Отслеживая ключевые параметры и корректируя настройки таргетинга, вы сможете повышать эффективность рекламы и привлекать больше потенциальных клиентов.

25 июня 2021

4,5 мин

Если вы используете сайт в качестве канала продаж, то большая часть работы заключается в увеличении его посещаемости. Однако не весь трафик имеет одинаковый вес, поскольку каждый...

23 июня 2021

5 мин

По данным Fraudscore, в 2020 году доля фродового трафика на пике достигала 40%. Такой обманный трафик в том числе порождают особенности моделей атрибуции, с помощью которых...

21 мая 2021

7 мин

Впереди три летних месяца. Три месяца отпусков и активного отдыха. Но если у одних компаний в этот период ажиотаж, то у других — продажи, наоборот, проседают. Как в этих условиях взаимодействовать...