9 маркетинговых секретов Гудини и других иллюзионистов, которые помогут в развитии бизнеса

Пол Маккаби, президент агентства стратегических связей с общественностью и интернет-маркетинга Maccabee, поделился советами из книги «Как убедить людей, которые не хотят быть убежденными», авторы которой раскрывают секреты величайших мировых «убедителей», используя магию в качестве метафор делового общения.

Мы перевели статью Пола, опубликованную в блоге MaccaPR, дополнили ее и теперь делимся магическими советами с вами.

1. Сосредоточьтесь на чем-то одном, чтобы достичь величия

2. Запомните: магия убеждения только в нашей в голове

Теллер (из волшебного дуэта Penn & Teller) и другие иллюзионисты утверждают, что магия происходит не на сцене, а в сознании зрителей. Если аудитория считает, что слон исчез, значит его действительно больше нет. И не важно, исчез он на самом деле или нет.

Какой вывод: это наблюдение требует от маркетологов думать не о том, что покупатель видит и слышит, когда ему что-то показывают или говорят, а о том, как он мысленно обрабатывает эту информацию.

Если вы хотите подробнее разобраться в этой теме, прочтите «Ловкость ума: что нейронаука магии говорит нам о повседневных иллюзиях». Вы узнаете, как иллюзионисты используют врожденные свойства разума против нас в форме ментального джиу-джитсу. Понимая это, сможете разобраться, как эти же когнитивные трюки работают в переговорах, рекламе и межличностных отношениях.

3. Читайте клиентов как фокусники читают людей

Если фокусники не хотят, чтобы зрители смотрели в определенное место, то всегда отвлекают их внимание на что-то другое. Одновременно с этим они наблюдают за жестами людей, которые раскрывают их душевное и эмоциональное состояние. Например, если они замечают, что кто-то скучает, сбит с толку или отвлекся, тут же начинают манипулировать его вниманием.

Проведем аналогию с бизнесом: Пол Маккаби посетил более 100 бизнес-презентаций агентств и понял, что главный секрет привлечения клиентов знают те компании, которые развивают способность читать по лицам, а затем направляют свое внимание туда, куда им нужно привлечь внимание людей.

Какой вывод: научитесь читать клиентов, понимать их эмоции, страхи, потребности, сомнения. Отличную книгу на эту тему написал бывший агент ФБР Джо Наварро в соавторстве с доктором психологии Марвином Карлинсом «Я вижу, о чем вы думаете: как агенты ФБР читают людей».

4. Преодолевайте непреодолимые препятствия

Каждый раз, когда вы чувствуете, что проблемы, связанные с управлением бизнесом или маркетингом продукта, мешают вам, думайте об аргентинском фокуснике Рене Лаванде. Рене поразил публику на телешоу «Шоу Эда Салливана» и «Вечернем шоу с Джонни Карсоном», а также зрителей по всей Европе. Но ловкость Рене станет для вас еще более поразительной, когда вы узнаете, что у него была только одна рука.

Это история о том, как Лаванд пережил аварию в детстве и стал одним из самых выдающихся фокусников в Европе, помогает рассмотреть большинство проблем, гораздо менее серьезных, под другим углом.

Вот пример одного из фокусов Рене:

Еще один пример — история Майкла Винсента. Однажды утром он проснулся и обнаружил, что потерял слух. В то утро жизнь, которую он знал до этого, умерла. Но несмотря на то, что теперь ему приходится все время читать по губам, он остается одним из самых завораживающих магов в Америке.

Какой вывод: какой бы сильной ни была жалость к себе и какие бы удары вам ни наносила судьба, благодарность за то, что у вас есть, может стать трамплином для достижения успеха в бизнесе.

5. Укрепляйте эмоциональную связь с клиентами

Дэвид Копперфильд создает культовые иллюзии, которые эмоционально воздействуют на зрителей. Пока другие маги думали, как с помощью различных эффектов проникнуть в сознание людей, Копперфильд прошел через Великую Китайскую стену.

Одни маги заставляют исчезать монеты, Копперфильд заставил исчезнуть Статую Свободы.

Второй иллюзионист, который поражал зрителей своими трюками, — Гарри Гудини. Одни из его знаменитых трюков — побег из самой защищенной Бутырской тюрьмы и спасение из «подводной камеры пыток». Все эти фокусы приводили людей в замешательство и одновременно вызывали восторг.

Какой вывод: в сети слишком много контента, начиная с сообщений в блогах и заканчивая видео в YouTube, которые вызывают сонливость и лишены чувства юмора. Ваши маркетинговые материалы, как и выступления Копперфилда и Гудини, должны вызывать эмоции. Если глаза покупателя не расширяются, а частота пульса не увеличивается в ответ на рекламную кампанию, значит вы потерпели неудачу как маркетолог.

6. Ваш бренд должен быть уникальным

Процитируем великого британского писателя Оскара Уайльда: «Будьте собой, все остальные уже заняты». Но любой, кто идет по супермаркету и видит полки с практически идентичной упаковкой или посещает конкурирующие сайты и убеждается в ужасающем сходстве каждой онлайн-страницы, признает, что требуется храбрость, чтобы занять уникальную позицию бренда.

Фокусник Джон Ван дер Пут, который сегодня выступает под псевдонимом Пифф Волшебный Дракон, — неподражаемый пример стремления быть не таким, как все. Это чрезвычайно веселый и сварливый фокусник, одетый в костюм дракона и вооруженный собакой породы Чихуа-хуа по кличке мистер Пиффлс, которая также одета в костюм дракона. Вторую такую парочку вы точно нигде не встретите.

Вот пример их выступления:

Во время недавнего интервью Пифф объяснил, как он выбирает сценический материал. Он спрашивает себя, что публика потом будет говорить о его трюках. В общем, есть только один волшебник на Земле, который стреляет Чихуа-хуа из пушки.

Какой вывод: задайте себе вопрос: достаточно ли ваш бренд смелый, чтобы быть таким же уникальным, как Пифф Волшебный дракон?

7. Не старайтесь всегда быть лучшими, стремитесь быть немного лучше каждый день

Аси Винд, художник и мастер магии мирового класса, многому научилась, увлекаясь искусством и живописью. Более того, она смогла применить это к магии. Ее учитель рисования однажды сказал: «Не стремись быть хорошей, стремитесь стать лучше». С тех пор Аси не раз говорила эту фразу на семинарах для фокусников. Это показатель того, что конечного результата нет. В вашей жизни никогда не произойдет момента, когда вы скажете: «Сейчас я прекрасен». Вы просто стали немного лучше, чем вчера!

Какой вывод: все мы мечтаем достичь вершины, скажем, выиграть премию «Эмми», «Клио» и получить звание «Директора по маркетингу года» от журнала Advertising Age. Возможно, вместо этого разумнее пообещать себе каждый день 365 дней в году быть лучше, чем вчера.

8. Используйте маркетинговую силу имен

Юджин Бургер, которого клуб для магов и любителей магии Magic Castle дважды назвал «Магом года крупным планом», преподавал психологию, лежащую в основе магии крупного плана. Что может быть более ценным навыком у делового человека, чем способность войти в доверие, контакт в первые секунды встречи с генеральным директором или клиентом? Именно это делал Бургер, выступая в своем родном городе Чикаго и по всему миру, используя зрительный контакт, память на имена и понимая человеческую динамику.

Какой вывод: когда Юджин Бурген садился за стол, чтобы творить магию для незнакомцев, первое, что он делал, — узнавал их имена: «Людям очень нравится слышать свое имя… Знать имя человека — это сила». В бизнесе все то же самое.

Если вам сложно запоминать имена, ознакомьтесь с книгой одного из самых известных карточных фокусников в мире Гарри Лорейна «Развитие памяти: классическое руководство по улучшению памяти».

9. Верьте в невозможное

Наконец, каждый день в бизнесе Пола Маккаби поддерживает оптимизм канадского иллюзиониста Дуга Хеннинга, который сказал: «Если мы все будем жить с чувством удивления, наша жизнь наполнится радостью».

Какой вывод: когда агентство Пола решает маркетинговую головоломку, он всегда вспоминает наивный, но вдохновляющий монолог, которым Хеннинг поделился в финале своего шоу «Мир магии». И вы тоже его вспоминайте: «Все, что может представить разум, возможно. Нет ничего невозможного. Все, что вам нужно сделать, — это заглянуть внутрь себя. Тогда вы сможете осуществить свои самые заветные мечты».

Следуя этим рекомендациям выдающихся магов и иллюзионистов, вы сможете создать сильный бренд, научитесь привлекать внимание клиентов, укрепите с ними эмоциональную связь и построите успешный бизнес.

Источник: блог MaccaPR.

Больше трафика богу трафика! 50 способов увеличить посещаемость сайта

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram? Пошаговая инструкция

8 неявных ошибок при запуске рекламы в Facebook, которые явно угрожают эффективности