Дата публикации: 4 июля 2024

Время чтения: 22 минуты

Виды интернет-рекламы для бизнеса. Самый полный гайд

Согласно исследованиям, около 127 млн россиян регулярно пользуются интернетом. Доля покупок в сети в России составила 56% и продолжает расти с каждым годом. Поэтому для бизнеса важно использовать онлайн-рекламу для продвижения бренда и увеличения числа продаж. В статье рассмотрим самые актуальные виды рекламы в интернете.
Игорь Сычев
CEO компании по продвижению бизнеса на картах Revvy

Оглавление

1. Поисковая (контекстная) реклама

Поисковая (контекстная) реклама — это оплачиваемые объявления о товарах или услугах, которые показывают людям, когда они вводят запросы в поисковиках.

Как она работает

Если человек пишет в Яндексе фразу «ремонт квартиры», то, наверняка, ему нужна эта услуга прямо сейчас (или понадобится в ближайшее время). И, скорее всего, он ищет человека или организацию, которая предоставит ему ее.

Первые результаты такого поиска и будут поисковой рекламой. В отличие от органических, «естественных» показов сайтов в выдаче, рекламные показы сопровождаются меткой «Реклама».
Если результаты поиска релевантные, т. е. соответствуют запросу пользователя, он может конвертироваться в покупателя. Например, перейти на сайт, оставить заявку, добавить товар в корзину — сделать целевые для рекламы действия.

Контекстная реклама в интернете особенно подходит для локального бизнеса в сфере услуг. Сервисные центры и частные мастера выбирают для закупки рекламы запросы, которые говорят о прямой заинтересованности их в услугах. Например, потенциальный клиент вводит «ремонт холодильников», видит объявление, переходит на сайт или звонит по телефону. И в итоге вызывает мастера.

Количество мест для показов рекламы в выдаче Яндекса ограничено. А желающих их занять обычно намного больше. Поэтому поисковик продает эти места рекламодателям на аукционе. Выигрывает тот, у кого лучшее соотношение по следующим факторам:

  • Качество объявления. Директ оценивает, насколько реклама релевантна запросу, на который она претендует, и ожиданиям пользователя. Здесь работают алгоритмы для анализа не только ключевых слов в запросе и тексте объявления, но и целевой страницы (куда ведет ссылка из рекламы) и поведения посетителей, которые перешли на сайт.
  • Прогноз CTR (кликабельности). Система определяет потенциальный интерес к объявлению, учитывая такие данные, как показы, клики, сезонность, поведение пользователей в этом регионе и ряд других показателей.
  • Ставка. Конечно, Яндекс заинтересован в тех рекламодателях, которые предлагают более высокие ставки за рекламу в поисковой выдаче. Но это еще не значит, что победитель аукциона заплатит ту сумму, которую поставил. Аукцион Директа VCG-типа, поэтому итоговые цены рассчитываются не так просто. Как минимум, рекламодатель может выбирать оплату за показы либо за переходы на сайт.
Артем Тараник
Ведущий менеджер вертикали контекстной рекламы icontext
Что важно учитывать при запуске

При запуске контекстной рекламы следует учитывать релевантность ключей к посадочной странице, сезонность спроса, ставки на аукционе среди рекламодателей, а также объем аудитории, особенно в регионах. Данная реклама подойдет для бизнеса, где быстрый цикл принятия решений (1-10 дней), ярко выраженный спрос, горячая аудитория и высокая маржинальность продукта.

На какие показатели ориентироваться при формировании бюджета

Из-за ухода Google и, как следствие, увеличившейся конкуренции, а также добавления автотаргетинга в Яндексе первые места стали обходиться рекламодателям очень дорого. Чтобы реклама была рентабельной, бизнесу важно досконально просчитывать юнит-экономику. Чаще всего компании тратят на digital-маркетинг 10-20% от выручки, а приемлемый показатель ДРР (доля рекламных расходов) в ecom-сегменте — не более 30%. Что касается других видов бизнеса, нужно опираться на цену лида — она должна укладываться в экономику бизнеса.

При формировании бюджета для запуска контекстной рекламы на поиске необходимо придерживаться правила: получать не менее 10 конверсий в неделю с одной рекламной кампании или с использованием пакетной стратегии. Кстати, с введением ЕПК (Единая performance-кампания) появилась возможность объединять разные типы объявлений в одной кампании. Поэтому при формировании бюджета необходимо знать конверсию сайта и ставки на поиске, чтобы посчитать минимальный бюджет для эффективного запуска рекламы.

Как бороться с перегретым аукционом

Самая частая проблема рекламы на поиске — это перегретый аукцион, который стал еще более горячим с внедрением автотаргетинга и искусственного интеллекта: подмешивается множество ключевых слов из других тематик, повышаются ставки на основе портрета пользователя и его прогнозируемой возможности совершить целевое действие на сайте. Поэтому клики по 500-1000 рублей уже стали привычным делом.

  • На помощь придет грамотная работа с автотаргетингом: отключение на старте лишних категорий, анализ в Мастере отчетов статистики по типам соответствия и категорий таргетинга.
  • А если кампания на ручной стратегии, применяйте минимальную ставку для автотаргетинга.
  • Не стоит забывать, что автотаргет учитывает текст заголовка и объявления.
  • Также поможет тщательная проработка минус-слов и тестирование других форматов объявлений на поиске: динамический поиск, товарная галерея. Они чаще всего используются для рекламы товаров.

2. Контекстно-медийная реклама: таргетинги и форматы

Контекстно-медийная реклама соединяет возможности и преимущества контекстной и медийной (от слова «медиа», т. е. СМИ) рекламы.

Как она работает: пользователь когда-то ввел поисковый запрос, например, «что такое контекстная реклама». Чаще всего он делает это в поисковой системе, но возможность искать информацию реализована и в социальных сетях, и на сайтах. Данные о запросе пользователя сохранились, и теперь при просмотре ресурсов, которые входят в рекламные сети Яндекса или Google, он видит баннеры компаний, которые занимаются контекстной рекламой.

Также с помощью контекстно-медийной рекламы можно вести ретаргетинг: пользователь увидит услуги или товары, которые уже когда-то изучал на сайте рекламодателя.

Конверсия (то есть переход из показа в посещение, из посещения — в покупку) у контекстно-медийной рекламы заметно ниже, чем у контекстной в поиске, поскольку она не моментально срабатывает на интерес пользователя. Каждому знакомы случаи, когда ты уже давно купил товар или воспользовался услугой, а на сайтах тебя все еще «догоняют» объявления. Хотя при грамотной настройке такая реклама смотрит в будущее, потому что можно, скажем, спрогнозировать периодический или сезонный спрос.

К тому же, стоимость таких способов ниже, и работают они так же хорошо и даже лучше имиджевой рекламы.
Григорий Дрожжин
Менеджер вертикали контекстной рекламы icontext
Микс контекстно-медийной рекламы с нацеливанием на аудиторию из медиаразмещений показывает отличные результаты. Например, мы можем нацелить нашу рекламу на пользователей, которые видели баннеры или посмотрели половину ролика. В этом случае медиаразмещения выполняют роль первого касания, знакомя человека с брендом или продуктом, а контекстная реклама выполняет роль последующего касания, приводя к заявке или покупке.

Последовательное использование медийных и performance-кампаний оказывает положительное влияние на бизнес-показатели.

Рассмотрим реальный пример из банковской сферы, где стояла задача увеличить объем заявок и выдач в определенном регионе. Таргетинг был настроен на мужчин и женщин в возрасте от 25 до 44 лет, интересующихся банковскими продуктами и онлайн-покупками. Было принято решение запустить медийные кампании для охвата более широкой аудитории.

Провели эксперимент в Яндекс Директе, разделив аудиторию на две группы:

  • Группа A: пользователи, которые видели только контекстную рекламу.
  • Группа B: аудитория, которая видела и контекстную, и медийную рекламу.

Настроили контекстную рекламу на эти две группы и оценили post-view конверсии для медийной рекламы с помощью Метрики.

Такой подход окупил себя и увеличил количество итоговых выдач. Коэффициент конверсии (CR) в заявку вырос с 1,26% до 1,68%. Цена заявки из CRM снизилась на 21%, в то время как CRS осталась примерно на том же уровне.

Виды контекстно-медийной рекламы

Баннеры

Востребованный вид контекстно-медийной рекламы. Баннеры можно делать в любом формате и размере, помещать под шапкой сайта, сбоку, посередине текста или выносить в отдельное окно (pop-up). Есть порядка 10 вариантов баннерной рекламы: анимированная, всплывающая, под сообщения в соцсетях и др.
Видеореклама

Ролики можно задействовать несколькими способами. Если видеорекламу встраивают в контент страницы, то ролик автоматически запускается, когда посетитель доскроллил до определенного места. Как правило, это происходит в беззвучном режиме. Также видеорекламу размещают в потоковых видео (всем известный YouTube) и приложениях.
Брендирование

При этом способе дизайн страницы полностью меняют под стиль рекламодателя. Для этого нужна долгая подготовка, но и эффект больше.

3. Реклама в социальных сетях

Это вид продвижения, который позволяет настраивать рекламу по заданным параметрам: гео, интересы аудитории, возраст, подписки на сообщества и пр. Такая реклама есть и в соцсетях от Meta* (Facebook* и Instagram*) и во ВКонтакте.

*Но поскольку Meta и принадлежащие ей Facebook и Instagram признаны экстремистскими и запрещены в России, остановимся на ВК.

Таргетированная реклама в ВК

Сейчас во ВКонтакте одновременно работают 2 рекламных кабинета: старый кабинет и VK Ads.
Евгений Полищук
Ведущий таргетолог рекламного агентства «Нефтетрафик»
На старом кабинете ВКонтакте отлично работает таргет на узкую аудиторию (до 20 000 человек в базе). При этом неважно, как она собрана: вручную или через парсер (программа, которая позволяет собирать аудиторию для рекламы по нужным параметрам).

В старом кабинете рекламу показывают только тем пользователям, которых собрал сам таргетолог. А VK Ads рассчитан на широкие аудитории. Он выгружает не только участников выбранных сообществ, но и людей с похожими паттернами поведения. И вместо тех же 20 000 людей в базе можно показывать рекламу на аудиторию в 200 000 или 500 000 человек.

В этом принципиальная разница между кабинетами ВК.
Виктория Мурзакова
Менеджер по таргетированной рекламе icontext
Чтобы достичь максимальной эффективности и избежать подводных камней, при запуске рекламной кампании на площадке VK Ads учитывайте ряд аспектов:

  • Внимательно изучите правила модерации и постарайтесь создать привлекательный креатив под нужный сегмент аудитории.
  • Сегментируйте аудитории по количеству дней, прошедших с момента взаимодействия, или по ценности совершаемого действия. Выберите сегменты, которые отвечают воронке вашего проекта.
  • При распределении бюджета соблюдайте баланс между желанием охватить максимально широкую аудиторию и необходимостью сосредоточить ресурсы на конкретных, наиболее перспективных сегментах. Слишком маленький бюджет на крупные кампании или чрезмерное дробление могут затруднить достижение значимых результатов. Выделите около 20% от общего бюджета на ремаркетинг.

Актуальные изменения в интерфейсе и инструментах VK Ads, а также отсутствие части функционала, например, возможности запуска LAL (Look-Alike) аудиторий, — одна из сложностей в составлении стратегии продвижения. Также рекламодатели сталкиваются с увеличением числа медийных форматов, что требует от них оперативной адаптации и тестирования новых подходов.

VK Ads может не подойти бизнесам с очень ограниченными бюджетами, которые ожидают быстрого возврата инвестиций, и компаниям в B2B-сегменте, где сложнее достигать высокой эффективности из-за характеристик целевой аудитории платформы. В этом случае вы можете запустить охватную рекламную кампанию для повышения узнаваемости бренда.

Посевы в Telegram

Посевы — это закупка рекламы в Telegram напрямую у админов или через специальные биржи каналов.
Алёна Чира
Руководитель направления Telegram агентства «Нефтетрафик»
Как происходит закупка рекламы

  • Таргетолог получает бриф от клиента. Бриф — это табличка, в которой указаны целевая аудитория, особенности продукта, рекламный бюджет, история бренда, KPI и другая информация, необходимая для запуска рекламной кампании.
  • Клиент заполняет бриф. Если у клиента возникают сложности, с ним созваниваются специалисты, которые ведут проект. Как правило, это проджект-менеджер, таргетолог и копирайтер.
  • Специалисты выделяют категории каналов для закупки рекламы. Обычно это 3-4 категории. Но всё, конечно, зависит от ниши продукта: насколько она узкая или широкая. Основная категория — это каналы с тёплой и горячей аудиторией. Остальные аудитории — уже более широкие. Они нужны, чтобы можно было масштабироваться.
Если в подобной нише мы ранее работали, то есть база каналов, которые показали неплохой результат по количеству регистраций и окупаемости. Их берем в первую очередь и составляем таблицу каналов для закупки.

  • Определяем бюджет, и копирайтер начинает готовить тексты. Написанные тексты для рекламы согласовываем с клиентом.
  • Начинаем закупать рекламу. Если продукт рассчитан на широкую аудиторию, то закупку обычно делаем через биржу Telega.in. В ней много каналов с невысокими ценами на размещение рекламы.
Если ниша узкая и сложная, пишем админам каналов, узнаем цены, свободные даты для размещения и другую информацию. Выбираем подходящие и начинаем работать.

Какие есть ограничения

Основное ограничение при закупке рекламы — это бюджет клиента. Если мы берем сам закуп, то рекламные тексты должны быть объемом до 1000 символов с учетом ссылок (а они достаточно длинные) и маркировки. Поэтому мы просим копирайтеров писать тексты на 700-800 символов.

Telegram Ads

Алёна Чира
Руководитель направления Telegram агентства «Нефтетрафик»
Telegram Ads — это по сути аналог рекламного кабинета ВКонтакте. Стоимость входа в него — 1500 евро + НДС + комиссия реселлера. Реселлер — это компания, которая дает возможность работать с Telegram Ads в России.
В рекламном кабинете Telegram можно настраивать рекламу по возрасту, гео и другим показателям. Это позволяет показывать объявления более адресно и сокращает время работы специалистов.

Основные ограничения при работе с этим каналом трафика:

  • Ограничение в 160 символов на тексты — сложнее раскрыть преимущества продукта и «попасть» в боли аудитории.
  • Долгая модерация посадочных страниц — обычно от 3 до 8 дней. Посадочная страница — это то место, куда попадают люди после перехода по ссылке в рекламе: бот в Telegram, канал клиента, сайт.
  • Достаточно высокий порог входа. Не все клиенты готовы сразу вложить 1500 евро на старте кампании.

4. Видеореклама

Видеореклама — это использование видеоконтента для продвижения товара, услуги или бренда. Это может быть короткий ролик в интернете, эмоционально насыщенный клип на телевидении или креативная презентация на цифровых экранах в общественных местах.

В среднем видеоконтент способен привлекать органический трафик на 50% больше, чем текстовые форматы.

Виды видеорекламы

  • Телевизионная реклама. Например, рождественская реклама от John Lewis, известная своими трогательными историями.
  • Онлайн-видеореклама. Ролики на YouTube. Например, знаменитые рекламные кампании от Nike.
Евгений Медведев
Руководитель направления Media icontext
В видеорекламе есть форматы shoppable ads для повышения конверсии. Как они работают? Пользователь видит подборку товаров в ролике и переходит по ссылке, чтобы оформить заказ.

При планировании кампании можно отталкиваться от стоимости одного контакта с целевой аудиторией, а для повышения конверсии магазинам стоит рассмотреть интерактивные форматы shoppable ads: во время трансляции ролика можно показать несколько товаров из каталога, добавив возможность перейти на них и оформить покупку.
  • Мобильная видеореклама. Реклама в приложениях и на мобильных платформах, например, игровые рекламные интеграции.
  • Интерактивная видеореклама. Реклама с возможностью выбора сюжета, как в рекламе от Old Spice, где зрители могли влиять на действия в ролике.

Социальные медиа с видеоконтентом имеют на 1200% больше шансов быть распространенными, чем контент без видео.
Анастасия Сердюкова
Руководитель группы направления Media icontext
В видеорекламе может быть заложено значительно больше информации, но она раскрывается более размеренно, чем в баннерной рекламе. Поэтому у вас есть всего 3-5 секунд, чтобы «захватить» внимание пользователя.

Если сравнивать со статичными форматами, где только одно изображение, в видео есть еще 24 кадра в секунду. Они создают драматургию и историю, что расширяет возможности креатива и воздействия на аудиторию практически до бесконечности. Благодаря этому видео часто задействуется в механиках сторителлинга, когда несколько роликов рассказывают пользователям историю.

Какие есть форматы видеорекламы

Существует два основных направления закупки видеорекламы в digital:

  • Закупка форматов out-stream. Ролики показываются вне основного видеоконтента. За счет большого количества таких мест размещения могут существенно расширить охват аудитории.
  • Закупка форматов in-stream. Ролики показываются в рамках видеоконтента. Помогают повысить узнаваемость бренда и соблюсти Brand Safety.

Как рассчитать бюджет на видеорекламу

Бюджет обычно рассчитывается исходя из креативной и медийной стратегии и истории бренда.

  • Если бренд молодой, ему будет важнее реализовывать видеоподдержку для увеличения охвата и повышения узнаваемости, формирования определенных ассоциаций у аудитории.
  • Если бренд с историей, доля медийного бюджета на видео может быть несколько ниже: у него уже выстроено определенное знание, которое достаточно просто поддерживать на прежнем уровне.

Как оценивать эффективность

Видеоразмещения — это история на верхних уровнях воронки. Ждать от этого формата целевых действий на сайте в post-click статистике не стоит. Обычно эффективность видеорекламы оценивают по post-view.

Функции видеорекламы

  • Информирование. Объясняет преимущества продукта, как это делает Apple в своих рекламных роликах, подробно демонстрируя характеристики новых моделей iPhone.
  • Убеждение. Формирует позитивное отношение к бренду. Пример — Coca-Cola с их радостными и объединяющими людей рекламными кампаниями.
  • Формирование имиджа. Создание уникального стиля бренда, как в экстравагантных и запоминающихся роликах от Gucci.

5. Реклама в блогах и на влиятельных ресурсах

Кому стоит рекламироваться у блогеров

Продвигаться через инфлюенсеров могут как крупные, так и небольшие компании: можно найти блогера практически под любую услугу либо продукт. Главное — чтобы его аудитории предложение было потенциально интересно, а сам инфлюенсер умел правильно его подать.

Вот пример рекламной интеграции бренда septivit.ru и блогера nosacheeva:
Принимая решение закупать рекламу у блогеров, оценивайте свои ресурсы. Учитывайте три момента:

  • Бюджет. Нередко такое продвижение значительно дороже, если сравнивать с контекстом или таргетом. При небольшом бюджете лучше выбрать другие каналы.
  • Креативность. В основе любой рекламы должен быть творческий подход, необходимо избегать шаблонов. В случае с инфлюенсерами это критически важно. Прямая презентация оффера вряд ли зайдет подписчикам, да и сам блогер не захочет из-за нее терять интерес аудитории. Интеграции должны быть естественными, уместными, интересными, с неожиданными поворотами или нюансами, с ограниченными предложениями.
  • Время. Вы работаете с человеком, у которого сложился определенный стиль подачи контента, есть своя стратегия и пр. Возможно, задуманный сценарий нужно будет менять под требования блогера, а сам он может заболеть, уехать или просто забыть — и сроки придется двигать.

Основное в продвижении через инфлюенсеров — нестандартность и максимальная естественность для блога, где выходит реклама. Тексты и видео должны увлекать аудиторию и при этом не слишком выделяться на фоне другого контента. А в остальном нужно ориентироваться на цели и запросы бизнеса.

6. Email-маркетинг

Email-маркетинг подходит для допродаж продуктов людям, которые уже что-то покупали у вас или добавляли товар в корзину, но забыли о нем.

Через email можно отправлять маркетинговые рассылки с акциями, разовыми предложениями, напоминаниями о мероприятиях, новых товарах/услугах, а также другой полезной для пользователя информацией.
При этом рекомендуем не покупать базы электронных почт у сомнительных лиц. Лучше отправлять такие рассылки на людей, которые уже есть в вашей базе и которые дали согласие на получение писем от компании.

Это убережет вас от неприятностей с законом. А рассылки, на которые соглашалась ваша аудитория, принесут больше продаж и вызовут меньше негатива.

7. Мобильная реклама

Аудитория мобильных устройств огромна и продолжает расти. Согласно исследованиям Byyd, число пользователей смартфонов в России в 2024 году выросло до 130 млн человек. Это больше 90% населения нашей страны. Поэтому брендам критически важно осваивать этот рекламный канал для эффективного продвижения.

Что такое мобильная реклама

Под мобильной рекламой понимают различные форматы рекламных сообщений, которые показывают пользователям на экранах смартфонов и планшетов. Такие объявления могут демонстрировать в мобильном интернете, приложениях, играх, социальных сетях, доставлять через СМС, пуш-уведомления или мессенджеры.

Одно из самых перспективных направлений мобильной рекламы — размещения в приложениях (In-App). Этот сегмент активно растет с 2013 года и сегодня дает возможность продвигать любые категории товаров и услуг. Главное преимущество In-App рекламы — широкие возможности таргетинга на основе характеристик пользователей: их интересов, поведения в приложении, демографии, геолокации. При этом аудитории настраивают не через куки, а с помощью более точной идентификации мобильных устройств.

Основные форматы In-App рекламы

  • Баннеры.
  • Полноэкранная реклама (Interstitial).
  • Playable-объявления с мини-играми.
  • Rewarded video с вознаграждением за просмотр.
  • Нативная реклама, встроенная в интерфейс приложения.
Выбор оптимального формата и сценария показов зависит от особенностей приложения, целевой аудитории и KPI кампании. Правильные настройки и креативы позволяют получить высокую отдачу от рекламы на мобильных устройствах.

8. Баннерная реклама

Баннерная реклама — это один из распространенных способов продвижения в онлайне. Рекламный баннер представляет собой графическое изображение или видеоролик, который содержит информацию о бренде, товарах или услугах, акциях, скидках и т. д. Он размещается на различных интернет-площадках: в поисковой выдаче, соцсетях, на сайтах.

Обычно в баннер «зашивают» ссылку, которая ведет на сайт компании или конкретного предложения. Таким образом, баннеры привлекают внимание потенциальных клиентов, повышают узнаваемость компании-рекламодателя.

Виды баннеров

  • Статические — графика с текстом или без него в форматах PNG, JPEG или WEBP.
  • Динамические — это изображения с интерактивными вставками. Самый популярный формат — HTML5: благодаря ему создают блоки с анимацией и адаптируют их под разные размеры экранов. Также к динамическим относят видеобаннеры, для которых не нужен HTML.

В динамические баннеры можно добавлять кнопки, формы опросов и другие интерактивные элементы для взаимодействия с аудиторией.

Какие задачи решает баннерная реклама

  • Повышение узнаваемости бренда или продукта, лояльности целевой аудитории. Несмотря на развитие такого специфического явления, как баннерная слепота, баннеры по-прежнему привлекают внимание аудитории. Обычно они располагаются в зонах страницы с максимальным просмотром, скажем, сразу под строкой поиска или шапкой сайта. Визуал всегда больше бросается в глаза, чем текст.
Динамические/интерактивные баннеры даже предполагают какое-то действие в рамках самого баннера или с элементом на нем. Благодаря этим свойствам баннерная реклама сохраняет эффективность как инструмент построения имиджа и «залояливания» аудитории.

  • Рост количества продаж. Баннерная реклама выгодно демонстрирует продукт и его преимущества. Баннеры с информацией о скидках, акциях или других специальных предложениях позволяют непосредственно конвертировать «прогретых» к покупке пользователей в клиентов.
  • Возврат потенциальных клиентов. Такие посетители уже были на сайте и даже совершали какие-то действия, но не дошли до заявки или покупки. В этом случае им можно показать баннерную рекламу. Например, с оставленным в корзине товаром — метод называют ретаргетингом.
  • Увеличение повторных покупок. Если человек уже когда-то покупал ваши товары или пользовался услугами, можно снова привлечь его внимание с помощью баннерной рекламы. При правильном подходе конверсия будет достаточно высокой.

9. Ретаргетинг и ремаркетинг

Эти виды интернет-продвижения позволяют повторно привлечь внимание людей, которые не воспользовались услугой или не совершили покупку, хотя уже посещали сайт.

По сути ретаргетинг и ремаркетинг — синонимы. Отличие только в сервисе, через который настраивается реклама. Поэтому остановимся на термине «ретаргетинг».

Этот вид интернет-рекламы используют, чтобы напоминать потенциальному клиенту о компании, ее продукте, когда пользователь что-то смотрит в поисковике или ищет тот же товар/услугу на сайтах конкурентов, агрегаторов, в социальных сетях.
Почему ретаргетинг так важен в рекламных стратегиях? Этот вид рекламы зачастую показывает более высокую конверсию, поскольку реклама настраивается на пользователей после одного-нескольких «касаний» с компанией. То есть такая аудитория намного теплее.

Но эффективность ретаргетинга зависит от качества настройки ключевых вводных. Если допустить грубые ошибки, может сработать принцип «одно лечим, другое калечим». Слишком частые и неуместные просьбы вернуться и оформить заказ вызовут у пользователя негатив и ощущение, что за ним следят.

Площадки для ретаргетинга

  • Социальные сети. Цель ретаргетинга в данном случае — отобразить в ленте/сторис соцсети рекламную информацию пользователю, который «засветил» себя на вашем сайте. Также ретаргетинг прекрасно настраивается в ВК и даже в TG Ads.
  • Тематические сайты. Когда сайт регистрируется как партнер поисковой системы, поисковик размещает на нем баннеры своей рекламной сети. Точность настройки контекстной рекламы в сервисах Яндекс Директ и Google Ads определяет, насколько успешен будет ретаргет на сайтах рекламных сетей поисковиков.

На кого рассчитан ретаргетинг

Этот метод эффективен для аудиторий, которые уже знакомы с рекламным оффером. Объявление или баннер ретаргетинга стимулируют пользователя закончить покупку / заказать услугу. Также любой ретаргетинг положительно сказывается на конверсии сайта / подписной страницы.
Полина Томилова
Менеджер вертикали таргетированной рекламы icontext
Ретаргетинг — это способ вновь обратиться к пользователям, которые уже посещали ваш сайт или взаимодействовали с брендом, но не совершили нужного конверсионного действия. Некоторым пользователям необходимо время, чтобы обдумать решение, сравнить с альтернативными вариантами или просто подождать подходящего момента. Ретаргетинг как раз помогает напомнить о себе именно в этот «подходящий момент».

Ключевые стратегии для успешной ретаргетинговой кампании:

  1. Глубокое понимание аудитории. Необходимо знать, что важно для вашей целевой аудитории и какие проблемы вы можете помочь им решить.
  2. Создание ценности. Реклама должна не просто напоминать о компании/продукте, но и предлагать дополнительную ценность или уникальное предложение, чтобы привлечь внимание.
  3. Тестирование и оптимизация. Анализируйте результаты и оптимизируйте кампанию в соответствии с полученными данными.
  4. Уважение к конфиденциальности. С современными требованиями к защите данных важно использовать ретаргетинг таким образом, чтобы не нарушать конфиденциальность пользователей.

Помните, ретаргетинг — это не просто преследование пользователя по пятам в интернете. Это искусство построения отношений, которые приводят к реальным результатам.

10. Нативная реклама

Под нативной, или естественной интернет-рекламой понимают полезный либо развлекательный контент, который создают для конкретной аудитории. Основное отличие — нет прямого продвижения продукта. Важно не нарушать естественное поведение и пользовательский опыт человека.

Правильная «нативка» остается рекламой, не пытается целиком скрыть свое происхождение, но при этом чем-то полезна потребителю. Например, в статье обозревается новая часть игры God of War. В публикации нет прямой рекламы, но описание мотивирует геймеров протестировать игру.

Нативное продвижение использовали уже с XIX века. Так, Дэвид Огилви в «Руководстве по устрицам» описывает отличия видов устриц и подчеркивает, что «любые устрицы вкуснее с пивом Guinness».

11. Аффилиативный маркетинг

Аффилиативный маркетинг — вид рекламы, при котором бизнес в сети продвигают партнеры по специальным программам (партнерки).

Виды партнерских программ

  • Ресейлинг. Вы ищете партнеров, которые сами приобретают ваш товар оптом на специальных условиях, а затем реализуют его в розницу.
  • Аффилиатные (реферальные программы). В этом случае партнеры помогают рекламировать товар/услугу за определенное вознаграждение. Они размещают ссылки на ваш сайт на площадках, рекламируют и привлекают трафик.

Оба вида партнерок нужны для повышения продаж и увеличения прибыли. Но построены программы на разных схемах. При ресейлинге человек вкладывает свои средства в ваш товар. Далее реализует его на своих условиях или по оговоренным программой условиям.

При реферальной программе аффилиат затрачивает труд и время (иногда и финансы) только на продвижение. Количество продаж растет за счет большего числа потенциальных лидов, которые привел партнер.

Для кого подходят партнерские программы

Это оптимальный способ, когда производитель/рекламодатель не хочет или не может брать все усилия и расходы по рекламе на себя. Партнерские программы позволяют рассчитывать на гарантированные продажи, но с потерей части прибыли. В итоге вы остаетесь в плюсе за счет роста оборота.

Чек-лист по основным видам интернет-рекламы

Каждый вид интернет-рекламы отлично себя показывает при грамотном подходе к настройке и запуску кампании и маркетингу:

  1. Поисковая (контекстная) реклама помогает бизнесу получать «горячие» и «теплые» лиды, которые уже ищут решение своей проблемы или задачи.
  2. Контекстно-медийная реклама позволяет «догнать» пользователей, которые ранее интересовались вашим продуктом.
  3. Реклама в соцсетях — must have для любого бизнеса за счет гибких настроек таргетирования, удобства построения воронок продаж и работы с базой подписчиков.
  4. Видеореклама — это отличный инструмент для информирования аудитории о продукте, формирования интереса к нему, а также для создания сильного бренда.
  5. Реклама у блогеров подходит для бизнеса любого масштаба. Эффективность работы основана на доверии аудитории к лидерам мнений и продуктам, которыми они пользуются или которые продвигают.
  6. Маркетинговые рассылки по электронной почте помогут бизнесу допродавать товары или услуги за счет дополнительных касаний с пользователями, которые уже знакомы с компанией.
  7. Мобильная реклама дает возможность продвигать любые категории товаров и услуг за счет широких возможностей таргетинга.
  8. Баннерная реклама решает задачи по увеличению продаж, возврату потенциальных клиентов и росту числа повторных покупок.
  9. Ретаргетинг и ремаркетинг нужны для «догрева» клиентов, которые уже заинтересовались вашим продуктом, но не купили его по каким-то причинам.
  10. Нативная реклама необходима для ненавязчивого продвижения бренда или продукта через полезную и применимую информацию для потребителей.
  11. Партнерские программы — идеальный вариант, когда производитель/рекламодатель не хочет или не может брать все усилия и расходы по рекламе на себя.
Больше полезного контента — в нашем Telegram-канале Business Diving. Подписывайтесь!
Читайте также

Чем занимается маркетолог, что должен уметь и как им стать? Ответы на главные вопросы о профессии — в статье.

Читайте, как трансформировался портрет покупателя с 2021 по 2024 год.
Рассказали, как ИИ-технологии помогают искать сотрудников, анализировать вакансии и отбирать кандидатов.
Подпишитесь на рассылку
Будьте в курсе новостей от компаний группы
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.