Как создавать рекламные креативы: советы эксперта и яркие примеры

Рекламный креатив — это объявление в виде статичного изображения, аудио, видео или анимации, которое рекламирует конкретный товар или услугу и стимулирует пользователей совершить целевое действие. Например, подписаться, перейти на сайт, принять участие в акции, совершить покупку.

Рекламный креатив может включать не только визуальные элементы, например, фотографии, видеоматериалы, графический дизайн, но и текст: заголовки, описания, призывы к действию. Проще говоря, всё, что видит пользователь. Ключевая задача креатива — максимально эффективно передать суть предложения и вызвать эмоциональный отклик у целевой аудитории, чтобы мотивировать ее на взаимодействие с рекламой.

Взаимодействие пользователя с рекламой — один из этапов воронки продаж. Он направлен на достижение конкретного результата, к которому компания должна быть готова. Например, необходимо убедиться, что после перехода по объявлению на сайт или посадочную страницу пользователь сможет без препятствий совершить заказ. Также важно, чтобы реальное предложение соответствовало описанному в креативе.

Если же ожидания посетителя не оправдаются (например, он увидит дополнительные условия участия в акции или уточнение, что низкая цена будет только при заказе от определенной суммы), скорее всего, он не совершит целевое действие и уйдет с сайта. Поэтому критически важно, чтобы содержание рекламного креатива и итоговый опыт пользователя совпадали. Иначе это может негативно повлиять на уровень доверия к компании и снизить интерес к дальнейшему взаимодействию с брендом.

Рекламные креативы можно систематизировать по трем категориям: формат, концепция показа и триггеры. Поговорим о каждой подробнее.

Рекламные креативы могут быть разных форматов:

• Статичные: иллюстрации, фотографии, баннеры, карточки. Они могут быть вертикальными, горизонтальными, квадратными, единичными или собранными в карусель — подборку из нескольких изображений, которые можно листать.
  
• Видео: короткие ролики или мини-фильмы.
  
• Аудио: звуковая реклама.
  
• Анимированные: запись экрана или гифка.
  
• Игровые: опросы, тесты и другие игровые механизмы, с которыми пользователь может взаимодействовать.
  

Концепция креатива — это общая идея, которую бренд хочет донести. Например, привлечь внимание к внешнему виду товара или его способам применения. Вот несколько примеров концепций креативов:

• Изолированное изображение продукта. На креативе нет дополнительных деталей, за счет этого товар привлекает внимание аудитории. Особенно, если он расположен на нейтральном фоне.
  
• Варианты применения товара. Например, в центре креатива — человек, который наглядно показывает, как можно использовать товар в повседневной жизни.
  
• Эмоции, связанные с использованием продукта. Например, атмосфера драйва и горы для рекламы сноубордов. Или рассвет на вершине горы и ощущение достижения для рекламы спортивной одежды.
  

Цель триггерных креативов — вызвать определенную реакцию пользователя. Каких форматов они бывают:

• Рациональные. В основе таких креативов — факты и логика. Например, «Покупайте нашу стиральную машину, она прослужит вам 20 лет без ремонта».
  
• Эмоциональные. Эти креативы играют на чувствах и эмоциях людей. Например, «Превратите стирку в удовольствие — с нашей машинкой каждый день будет наполнен свежестью и чистотой».
  
  

При создании креативов не акцентируйте слишком много внимания на концепциях: это создает определенные рамки. Лучше просто придумывайте, проводите мозгоштурмы, тестируйте разные варианты, слоганы, изображения, призывы к действию и смотрите, что приносит лучший результат.

Собрали примеры ярких креативов разных категорий.

«Не ищите смысл в этом рекламном ролике, лучше ищите дешевые билеты на Aviasales», — делится мудростью компания. Источник: YouTube

Разберем алгоритм создания рекламных креативов для таргетированной рекламы по шагам:

1. Изучите продукт и целевую аудиторию. Контент-менеджер должен хорошо представлять ЦА бренда: кто эти люди, чем они интересуются, какие у них потребности, боли, какие площадки они посещают, как с ними нужно общаться.
   
   Например, для рекламы курсов английского языка определите причины, по которым люди его изучают. Допустим, для работы, для сдачи экзамена или чтобы отправиться в путешествие. Этот посыл и нужно будет отразить в рекламном креативе: сделайте акцент на том, что курсы помогут свободно общаться на бизнес-темы, получить сертификат о знании языка или свободно путешествовать.
   
   Прежде чем создавать креативы, изучите продукт, который будете рекламировать. Важно не обманывать ожидания пользователей: если курсы не готовят к экзамену IELTS, не нужно указывать это в объявлении.
   
   
2. Проанализируйте предыдущие креативы бренда и конкурентов. Это поможет понять, какие результаты принесли ранее запущенные рекламные кампании: что было эффективно, а что — нет. Например, если креативы с изображением людей не приносили охватов, откажитесь от них и не тратьте ресурсы на их создание и тестирование.
   
   Проанализировав конкурентов, вы сможете понять, что они чаще всего используют в рекламных креативах, и на основании этого придумаете свою концепцию. Например, вместо того, чтобы в рекламе сока показывать счастливую семью, как делают большинство конкурентов, протестируйте новую ассоциацию: «сок = отпуск, свежесть, море, счастье». Это поможет привлечь пользователей, которым надоели однообразные картинки.
   
3. Подберите площадку и изучите ее технические ограничения. К выбору площадки нужно подходить с учетом информации о целевой аудитории, продукте/услугах компании и результатах предыдущих рекламных размещений. И не забывайте, что у каждой площадки есть технические ограничения по формату креативов.
   
   
4. Продумайте идею. Задача на этом этапе — создать рекламный креатив, который привлечет внимание потребителей, зацепит их за живое. Для этого ориентируйтесь всё на тот же портрет целевой аудитории: что ей интересно, какие вопросы, проблемы поможет закрыть продукт бренда.
   
   
5. Отрисуйте креатив. Вы можете самостоятельно подготовить креатив, если у вас есть навык в этой области. В противном случае лучше обратиться к профессиональному дизайнеру. Но тогда от вас потребуется подробное техническое задание, что и как вы хотите отобразить в креативе.
   
   

Часто лаконичные креативы работают лучше, особенно это касается рекламы товаров. Простое изображение на белом фоне может принести больше заявок, чем замысловатая графика. Поэтому тестировать стоит даже те креативные концепции, которые изначально кажутся проигрышными.

Источник статьи: Яндекс.Практикум.