Как привлечь более 3000 человек к участию в акции? Кейс «Вязанка» и CPAExchange

Для начала пару слов о клиенте. «Вязанка» — бренд компании Аbi — ведущего в России производителя простых и удобных в приготовлении продуктов питания из мяса. Наравне с «Вязанкой», в состав Abi также входят бренды «Баварушка», «Горячая штучка», «Grand Meni». Продукция брендов Abi доступна более чем 140 млн россиян. Ее можно найти во всех федеральных розничных сетях России, а также в большинстве локальных сетей.

На момент старта кампании бренд «Вязанка» совместно с Nectarin запустили акцию «Всё взаимосВязанка». Её слоган звучал так: «За призами — всей семьёй! Покупайте «Вязанку» и выигрывайте до 100 000 рублей!». Участникам предлагалось загружать чеки с покупок продуктов «Вязанка» и участвовать в розыгрыше денежных призов. Например, за загрузку первого чека покупатель получал 100 рублей. Еженедельно разыгрывались денежные призы в размере 1000, 2500 и 4000 рублей. Специальный приз — 100 000 рублей.

Для привлечения максимального количества участников акции клиент обратился за помощью в CPAExchange.

Цель — получить более 3000 валидных заявок от потенциальных покупателей продукции «Вязанка».

Чтобы реализовать промоакцию, мы запустили рекламную кампанию с оплатой за результат. Обычно рекламодатель сам назначает, что будет считаться результатом, т. е. валидным лидом. В данном случае «результатом» выступал загруженный на промосайт и проверенный модератором чек на сумму не менее 70 рублей.

По каким критериям заказчик принимал лид:

• указан email пользователя;
  
• указан номер телефона, по которому можно дозвониться до пользователя, оставившего заявку;
  
• указаны ФИО пользователя;
  
• чек загружен на сайт;
  
• чек прошел модерацию.
  
  

Стоимость подобной заявки составляла 250–350 руб + НДС за валидный лид. Все лиды заказчик проверял в течение оговоренного срока и присылал статусы по каждому с пояснениями (причинами отклонения заявки).

Критерии, по которым заказчик отклонял трафик, также были оговорены заранее:

• не указан email пользователя;
  
• не указан номер телефона, по которому можно дозвониться до пользователя, оставившего заявку;
  
• не указано ФИО пользователя;
  
• чек не загружен;
  
• чек не прошел модерацию.
  
  

География рекламной кампании: Российская Федерация.

Целевая аудитория: женщины 25–45 лет, преимущественно мамы.

В акции участвовала только определённая продукция бренда «Вязанка»:

• сосиски: «Молочные», «Швейцарские», «Венские», «Сливочные», «Молочные, ГОСТ», «Рубленые»;
  
• сардельки: «Рубленые», «Стародворские»;
  
• наггетсы: «Наггетсы с индейкой», «Наггетсы из печи», «Наггетсы в овощной панировке».
  
  

До старта кампании мы с заказчиком обсудили все возможные источники трафика (рекламные площадки и сети, тизерные сети, email-рассылки, мессенджеры и т. д.), в том числе выделили запрещенные: мотивированный, брокерский, взрослый трафик и колл-центры.

Затем в описании оффера указали правила размещения материалов. Например, запрещено использовать не согласованные с заказчиком рекламно-информационные материалы в любом канале трафика, персональные данные клиента без согласия об их передаче, дезинформировать о характеристиках продуктов и, главное, запрещено игнорировать запросы заказчика на предоставление информации об источниках трафика или любых других сведений, касающихся деятельности.

Изначально у нас был лимит в 50 лидов на тестовый период, но после качественной работы он был увеличен до 3000 в месяц. В итоге мы подключили к рекламной кампании более 10 веб-мастеров.

Пример баннера:

По итогам реализации рекламной кампании мы получили более 3000 валидных заявок за месяц. Проект расширяется. Как следствие, увеличиваются поставленные месячные KPIs. Благодаря проведенной кампании мы привлекли новых веб-мастеров, которые настраивают свою работу как раз под такие промоакции, где необходимо загружать чеки. Также это позволило улучшить навыки работы с этой непростой (онлайн + офлайн) механикой и нарастить наши мощности.

Главное — арбитражник должен постоянно тестировать рекламу, чтобы понимать, какие каналы приносят результат, а какие — нет, и не слить бюджет. Для этого необходимо проводить регулярные тесты: сравнивать рекламные креативы и искать способы получения большего количества ссылок на сайт. Также важно изучать аналитические данные, например, из Яндекс.Метрики. Это поможет определить целевую аудиторию и наиболее эффективные объявления. В совокупности это позволит получить больше заказов по меньшей цене.

Больше полезного контента — в нашем Telegram-канале Business Diving. Подписывайтесь!