ИИ, развитие e-com
и изменение финансовой вертикали — тренды
CPA-рынка 2025 года

Изменения в вертикалях рекламодателей
В последнее время на рынке среди рекламодателей превалируют FMCG и банкинг. Когда нестабильная ситуация не позволяет строить долгосрочные планы определенные категории продуктов или услуг начинают пользоваться большим спросом, нежели другие. К ним как раз относятся товары потребительского спроса, банковские услуги.

Такое смещение стимулирует рекламодателей продвигаться активнее, что сказывается на росте CPA-рекламы. Ведь у них есть запрос на рекламу, которая принесет конкретные результаты за определенную сумму вложенных в кампанию денег.

Рост конкуренции на рынке CPA-рекламы
Рост числа организаций, работающих в сфере digital-маркетинга, привел к усилению конкуренции за внимание потребителей. В условиях экономической нестабильности многие компании стали активнее использовать CPA-рекламу для привлечения клиентов.

Изменения в законодательстве
В последние годы были приняты законы и нормативные акты, регулирующие использование персональных данных и конфиденциальность в рекламе, которые также затронули CPA-рынок.

Особенно на возможности размещения рекламы среди вебмастеров повлияет Федеральный закон о регистрации блогеров. С 1 ноября 2024 года Роскомнадзор начал вести реестр блогеров с аудиторией более 10 тысяч подписчиков. Если блогер в нем не зарегистрируется, его страницу могут заблокировать по требованию Роскомнадзора.

Помимо этого, необходимость маркировки сильно повлияла на конечную стоимость рекламы. До сих пор некоторые партнёрские сети покрывают расходы на маркировку из своих комиссионных. Однако мы видим такую тенденцию: всё больше сетей дополнительно обозначают ставку за ОРД, компенсировать которую придётся рекламодателям.

Персонализация рекламы
Рекомендательные системы, индивидуальные предложения и скидки — всё это позволяет создавать уникальные рекламные кампании для каждого пользователя. В 2025 году рекламодатели будут всё чаще использовать данные о поведении пользователей для создания более качественных и таргетированных рекламных предложений. Поэтому рекомендуем присмотреться к CPA-платформам на основе big data.

Развитие e-commerce
По данным «Ассоциации компаний интернет-торговли», объем продаж e-commerce в России вырос на 41% в первом полугодии 2024 года. Онлайн-покупки стали привычной частью нашей жизни, поэтому важно оптимизировать продажи через интернет-магазины и маркетплейсы.

В последние годы лидирующие позиции в партнёрском маркетинге в России занимает FMCG. Партнёрские программы маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) стали важными для аффилиатов, которые получают процент от продаж. После 2022 года этот тренд усилился, так как международные ретейлеры ушли, и российские площадки начали активно расширять ассортимент и интеграцию с партнёрскими сетями.

Изменения в финансовой вертикали
Финансовые вертикали, такие как кредиты, страхование, МФО и банковские продукты (кредитные карты, депозиты), как и прежде будут одними из самых прибыльных в партнёрском маркетинге. В условиях роста инфляции и изменения экономической ситуации многие пользователи заинтересованы в финансовых продуктах для поддержания уровня жизни.

В последний год наблюдается переток трафика из кредитных продуктов в дебетовые. Крупные банки усилили продвижение своих дебетовых карт и вкладов, а бюджеты на кредитные продукты стали заметно ниже в связи с ростом ключевой ставки.

Использование ИИ и машинного обучения
Эти технологии позволяют CPA-сетям и их вебмастерам автоматически оптимизировать рекламные кампании на основе данных о конверсиях и других метрик. Внедрение искусственного интеллекта и машинного обучения уже позволило существенно повысить точность таргетирования и персонализации рекламы. Это привело к увеличению эффективности рекламных кампаний и снижению затрат на привлечение клиентов.

Кроме того, разрабатываются новые инструменты для генерации трафика на базе ИИ. Например, недавно появился софт по обработке трафика, где искусственный интеллект общается с пользователями в любых мессенджерах как живой человек. Такой софт увеличивает конверсию, снижает стоимость обработки лидов и увеличивает пропускную способность рекламодателя.

Интеграция с социальными сетями и мессенджерами
Вебмастеры CPA-сетей всё чаще используют соцсети и мессенджеры для таргетирования своих рекламных кампаний и повышения их эффективности. Особенно это касается мессенджера Telegram. Многие лидогенераторы представлены различными тематическими каналами, которые отлично отрабатывают во многих вертикалях, таких как e-commerce, финансы, gambling и т.д.

Размещения у микроинфлюенсеров
Сотрудничество с инфлюенсерами может не только значительно повысить узнаваемость бренда, но и дать значительные performance-результаты.
Особенно высокие конверсии приносит размещение у микроинфлюенсеров. В последнее время именно они чаще всего работают по CPA-модели. Это выгодно и для рекламодателя, и для самого блогера. В основном микроблогеры зарабатывают за счет размещения рекламы по реферальным ссылкам или личным промокодам, что способствует росту CPA-рынка.