Дата публикации: 21 ноября 2024

Время чтения: 5 минут

CPA-реклама: как избежать проблем с трафиком и получить больше лидов

Ситуация, когда рекламная кампания уже запущена, а лиды либо совсем не поступают, либо проходят в недостаточных объемах, может вызывать множество вопросов и недопонимание. С подобной проблемой нередко сталкиваются клиенты CPA-сетей. Эксперты агентства CPAExchange (входит в iConText Group) раскрыли возможные причины отсутствия трафика в сетях партнерского маркетинга и предложили конкретные рекомендации, которые помогут улучшить показатели и обеспечить приток потенциальных клиентов.
Кристина Сиукаева
Client ServiceManager CPAExchange

При запуске рекламных кампаний в CPA-сетях стоит учитывать некоторые особенности данного канала. В частности, осознавать сроки, которые требуются для появления результатов. Если кампания запущена, а лидов нет, первое, на что стоит обратить внимание — когда был запущен оффер. Если с момента запуска прошло не больше двух дней, то все в порядке. Для кампаний в CPA-сетях временной лаг между началом рекламы и появлением первых лидов — явление вполне нормальное. В первые несколько дней после запуска оффера поступление трафика может быть минимальным, но при грамотной настройке и адаптации он постепенно увеличивается. В среднем, для появления первых стабильных лидов требуется от 3 до 5 рабочих дней. Однако встречаются и ситуации, когда по офферам с наиболее привлекательными условиями лиды начинают идти уже в день запуска рекламной кампании.

Механика запуска рекламных кампаний в CPAExchange:
  1. Оффер активируется и переводится в видимый для вебмастеров режим.
  2. Выпускается анонс о старте оффера в специальном канале.
  3. Наиболее крупным партнерам с подходящими под конкретный оффер источниками рассылается информация о запуске с предложением подключиться.
  4. В первый понедельник после запуска оффера ставится дополнительная задача на проработку, которая включает в себя рассылку информации всем потенциально подходящим партнерам и сбор обратной связи от вебмастеров.
  5. После ознакомления с условиями оффера партнер берет из платформы свою реферальную ссылку, подготавливает текст размещения и отправляет его вместе с баннером на модерацию для публикации.
  6. После выпуска рекламного поста пользователи начинают видеть объявление, переходить по ссылке и совершать конверсии.

Анализ условий сотрудничества

Успех кампании во многом зависит от привлекательности оффера для вебмастеров. Если условия выгодные (простое целевое действие, высокая ставка за лид, широкий таргетинг), то интерес вебмастеров возрастает, а лиды поступают значительно быстрее. Вебмастерам всегда интереснее работать с теми офферами, которые могут принести им больше прибыли.

Проблемы, которые могут снижать интерес к офферу:
  • Сложное целевое действие. При высоких требованиях к целевым действиям на начальном этапе, таким, например, как трудоустройство или покупка, у вебмастеров нет данных о конверсии с их трафика. Не все партнеры готовы брать риски на себя и могут отдавать предпочтение более простым офферам.
  • Ограниченная география или узкая аудитория. Чем меньше потенциальных пользователей, тем сложнее и дороже вебмастерам выходить на нужные каналы трафика.
  • Низкая стоимость лида. Низкие ставки часто недостаточны для покрытия затрат вебмастеров на рекламу, и они переключаются на более выгодные предложения или могут задействовать только часть подходящих источников.

В некоторых случаях может потребоваться тестирование ставки. Если кампания начинается с более низкой цены за лиды, а результаты не оправдывают ожиданий, стоит задуматься о повышении.

Настройка интеграции для передачи данных

Если перед стартом рекламной кампании не была настроена автоматическая передача данных о совершенных конверсиях на сайте, вероятность выполнения запланированных объемов снижается.

Почему это важно:
  • Мониторинг и оптимизация. Интеграция позволяет CPA-сети отслеживать результативность в режиме реального времени, что помогает оперативно корректировать стратегию.
  • Мгновенная обратная связь для партнеров. Вебмастеры видят, какие размещения работают лучше, и оперативно корректируют свои действия для увеличения конверсий. В противном случае они вынуждены ждать выгрузки от клиента и проставления конверсий вручную менеджерами, что замедляет процесс.

Регулярные сверки и обратная связь

Без регулярной сверки и обратной связи от клиента вебмастеры зачастую не увеличивают открутку. Они вкладывают собственные средства в рекламу и опасаются тратить их зря, если лиды могут быть отклонены. Если клиент предоставляет развернутую обратную связь — на каком этапе «застревает» лид, а какой доходит до низа воронки — партнеры могут корректировать источники и, соответственно, приводить больше валидных лидов.

Рекомендуем:
  • Регулярно предоставлять статусы лидов. Это повышает прозрачность и помогает вебмастерам понимать, какие источники и подходы работают лучше.
  • Обеспечивать обратную связь по качеству лидов. Вебмастеры быстрее подстраиваются под нужды клиента, повышая объем и качество трафика.

Запуск тестовой категории

CPAExhange работает с большим количеством разных направлений и стремимится и дальше их развивать, поэтому периодически запускает офферы «на тест». В таком случае мы заранее предупреждаем об этом клиентов и сообщаем, что не можем гарантировать выполнение планов. Благодаря тестовым рекламным кампаниям мы начинаем лучше понимать, по каким категориям мы можем продолжать брать офферы и наращивать объемы, а по каким у нас все-таки нет подходящих источников.

Преимущества тестирования:
  • Оценка эффективности. Сеть получает данные о том, какие категории можно развивать, а от каких лучше отказаться.
  • Возможность оптимизации. Анализ тестов позволяет улучшить подходы для следующих запусков.

Другие возможные проблемы

Помимо вышеперечисленных пунктов, встречаются и более частные проблемы, которые могут повлиять на трафик:
  • Технические ошибки на сайте. Недоступность форм заявок или технические сбои могут существенно снижать конверсии.
  • Неэффективные баннеры или рекламные материалы. Низкая конверсия креативов тоже может повлиять на количество приводимых лидов.

Каждая ситуация требует отдельного анализа и поиска оптимального решения для клиента. Индивидуальные рекомендации помогают настроить кампанию более точно и направляют на пути к росту объемов трафика.

Заключение

Причин отсутствия трафика в CPA-рекламе может быть несколько, от недостаточного времени с момента запуска до неудачных условий оффера. Главное — детально анализировать каждую из возможных причин и оперативно вносить изменения. CPA-сеть, тесно работая с клиентом, поможет скорректировать подходы и добиться результатов, нужных клиенту.
Больше полезного контента — в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь!
Читайте также

В статье рассказали о главных рекламных трендах текущего года, которые опираются на этот подход, и их принципах и особенностях, а также привели примеры успешных кампаний.

В статье рассказали подробнее о том, что такое ретаргетинг, как он работает, и почему важно обратить особое внимание на эту рекламную механику прямо сейчас.
Совещания — неотъемлемая часть современной корпоративной культуры. В статье — как организовать встречи так, чтобы они были полезными и продуктивными?
Подпишитесь на рассылку
Будьте в курсе новостей от компаний группы
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.