Главная
→
Статьи
→
Реклама в Telegram Ads: что это такое и как запустить

Дата публикации: 20 мая 2025

Время чтения: 12 минут

Реклама в Telegram Ads: что это такое и как запустить

Telegram — это не просто мессенджер для обмена сообщениями, а крупная платформа с аудиторией более 950 млн пользователей по всему миру, из которых более 90 млн — россияне. В нем собраны каналы на самые разнообразные темы — от финансовых бирж до моды. Telegram превратился в мощнейший маркетинговый инструмент, позволяющий найти целевую аудиторию под любой продукт. В 2021 году Telegram официально запустил собственную рекламную платформу Telegram Ads, открыв владельцам бизнеса доступ к своей аудитории. В статье разберем, как работает рекламный инструмент, дадим пошаговую инструкцию по запуску кампании и расскажем, почему стоит попробовать Telegram Ads уже сегодня.

Аниса Хайдарова

Head of CPA digital-агентства icontext

Что из себя представляет Telegram Ads
Как запустить рекламу в Telegram Ads
Аналитика в Telegram Ads: как оценить эффективность
Планирование бюджета: сколько стоит реклама в Telegram Ads
Особенности модерации: что важно учесть при запуске рекламы
Аудитория Telegram в 2025 году
Как пополнять рекламный кабинет Telegram Ads из России
Главное о Telegram Ads

Что из себя представляет Telegram Ads

Telegram Ads — это рекламный инструмент, который позволяет бизнесу продвигать свои товары и услуги непосредственно через мессенджер. В отличие от других платформ, Telegram фокусируется на ненавязчивой интеграции: реклама выглядит как обычный пост, но помечается значком «Реклама».

Примеры рекламы, запущенной с помощью Telegram Ads.

Ключевой элемент Telegram Ads — возможность размещения рекламы в каналах, которые соответствуют интересам целевой аудитории. Это значит, что рекламные объявления будут показываться пользователям, которые с более высокой вероятностью заинтересуются предложением.

Ключевые особенности рекламных объявлений в Telegram Ads:

Форматы: только текстово-графические объявления (до 160 символов текста + изображение, GIF или видео).
Место показа: в каналах с более 1000 подписчиков, в групповом чате реклама не появится. Публикация будет отображаться либо между постами, либо в самом конце ленты.
Стоимость: оплата за 1000 показов (CPM), минимальный бюджет — € 2.
Куда ведут рекламные ссылки: на сайт, чат-бот, telegram-канал или отдельный пост в telegram-канале.

Пример:
Интернет-магазин женской одежды рекламирует новую коллекцию в канале о моде с 50 тыс. подписчиков. Объявление содержит фото товара, краткое описание и кнопку «Перейти в каталог».

Почему это работает?
Пользователи Telegram доверяют контенту каналов, которые читают. Реклама воспринимается как рекомендация, а не как навязчивый баннер.

Как запустить рекламу в Telegram Ads

Запустить рекламу в Telegram Ads можно двумя способами: напрямую через рекламный кабинет Telegram Ads или через посредников (агентства, сервисы).

Однако, в связи с тем, что для запуска рекламы напрямую через рекламный кабинет необходим стартовый бюджет (от 2 млн €, где 1 млн будет засчитан как депозит), многие обращаются ко второму варианту и запускают рекламу через посредников. Там порог входа гораздо ниже.

Базовые настройки рекламного объявления включают в себя:

Название (видно только вам)
Текст объявления (до 160 символов)
URL продвигаемого канала/бота/сайта
Ставка CPM (от € 2)
Бюджет рекламной кампании

Помимо базовых настроек, можно также задать суточное ограничение на показ рекламного объявления одному пользователю и ввести токен маркировки.

Окно настройки рекламного объявления.

Выбор целевых каналов
Telegram Ads предлагает два варианта настройки таргетинга: по каналам и по аудиториям (одновременно запустить объявление в двух разделах нельзя).

Таргетинг по каналам позволяет настраивать рекламу с учётом языка публикаций, тематики каналов или конкретных площадок, из которых вы хотите привлечь аудиторию — или, наоборот, исключить их из показов.
Таргетинг по аудиториям даёт возможность настроить показы для пользователей по стране или городу, языку интерфейса приложения, интересам (например, подписки на публичные каналы), типу устройства. Также можно исключать аудитории с определёнными интересами или подписчиков конкретных каналов.

Настройки таргетинга по каналам / по пользователям.

Важно перед настройкой таргетингов четко понимать, кто является целевой аудиторией и какие целевые, смежные интересы могут быть.

Завершение создания объявления
Как только вы внесли всю необходимую информацию, завершили настройки таргетов, необходимо принять условия пользования платформой и нажать кнопку Create Ad. После этого объявление будет отправлено на модерацию.

Аналитика в Telegram Ads: как оценить эффективность

Telegram Ads, как и любой другой канал привлечения трафика, требует детальной аналитики рекламных кампаний — для оценки эффективности, выявления точек роста и контроля за расходованием бюджета.

В рекламном кабинете доступна ограниченная статистика по каждому отдельному объявлению:

Views: сколько раз ваше объявление увидели. По данному показателю можно понять, корректно ли настроена цена за просмотры. Если просмотров мало или их совсем нет — это говорит о том, что необходимо поднимать цену.
Clicks: количество кликов пользователей по рекламе. Чем больше кликов, тем лучше. Значит реклама цепляет пользователя, а настройки таргетинга корректные.
Joined: количество новых подписок с рекламы или запусков бота.
CTR (Click-Through Rate): процент кликов от показов. Важно наращивать этот процент путем масштабирования эффективных объявлений, тестирования новых таргетингов, объявлений.
CPM (Cost Per Mile): показатель стоимости 1000 показов объявления. Его можно настроить вручную, чтобы контролировать скорость открутки бюджета. Но нужно учитывать, что низкая цена относительно конкурентов приведет к заметно более низкому количеству показов.
CPC (Cost Per Click): показатель стоимости одного клика. Он помогает сравнивать эффективность как между отдельными объявлениями, так и между различными каналами продвижения.
CPS (Cost Per Subscriber): стоимость подписчика или запуска бота.
Spent budget / Remaining budget: расход на объявление / остаток бюджета на объявление.
Параметры таргетинга, статус объявления и дата его добавления.

Окно аналитики в Telegram Ads.

Советы по оптимизации:

Если CTR ниже 0,5%, пересмотрите креатив/текст объявления или обновите настройки таргетинга.
Отслеживайте, в каких каналах показы дешевле, увеличивайте бюджет там.
Проводите A/B тесты: пробуйте различные сочетания креативов и таргетингов, чтобы найти наиболее эффективные сочетания.
Корректируйте ставки CPM в зависимости от аукциона.

Варианты настроек окна аналитики/графики в разделе Manage budget, вкладке Statistics.

Планирование бюджета: сколько стоит реклама в Telegram Ads

В Telegram Ads используется модель оплаты CPM (Cost Per Mille) — оплата за каждую тысячу показов. Ставку можно установить вручную, но стоит учитывать, что она участвует в автоматическом аукционе: чем выше ставка, тем выше шанс попасть в показы.

Однако не стоит сразу задавать высокую ставку CPM. Лучше начать с минимального значения, а затем основываясь на данных по показам постепенно корректировать ставку, чтобы найти оптимальный баланс между стоимостью и охватом.

При планировании бюджета ориентируйтесь на свои цели и возможности. Если бюджет ограничен, разумно начать с небольшого числа показов, проанализировать эффективность и только после этого увеличивать расходы.

Также важно учитывать, что одному пользователю реклама может показываться несколько раз. Чтобы избежать избыточной частоты, в Telegram Ads можно ограничить количество показов на пользователя — до 4 раз в сутки. Для этого используйте настройку Daily views limit per user.

Опции для настройки бюджета в Telegram Ads:

Ежедневный бюджет: вы устанавливаете сумму, которую готовы тратить на рекламу каждый день.
Общий бюджет: общая сумма, которую вы планируете задействовать на всю рекламную кампанию. Объявление будет показываться пользователям до исчерпания заданного лимита.

Для того, чтобы реклама была максимально эффективной, в частности, если бренд локальный, можно задать расписание показов по дням недели и времени суток.
Используйте дополнительные инструменты для анализа рекламных объявлений, например, аналитику Telegram Ads.

Особенности модерации: что важно учесть при запуске рекламы

Создать и настроить рекламное объявление в Telegram Ads довольно просто: интерфейс понятный и структурированный. Однако стоит учитывать, что Telegram строго следит за рекламным контентом, поэтому могут возникнуть сложности при прохождении модерации.

Стандартные редакционные требования к рекламным постам:

Запрещено использование ненормативной лексики и чрезмерное или нецелесообразное использование заглавных букв, выделений, пробелов.
Запрещено навязчивое или некорректное использование эмодзи и других символов.
Нельзя использовать разрывы строк, маркированные или нумерованные списки.
Запрещено обращение на «ты» или использование повелительного наклонения («Подпишись», «Перейди» и пр.).
Отсутствие орфографических и пунктуационных ошибок.
В рекламном тексте не должны выделяться определенные аудитории: «Только для женщин», «Живете в Москве и хотите выучить английский?».

Требования к форматам ссылок:

Ссылка не должна быть сокращена.
Ссылка в кнопке перехода и в тексте должны вести на один ресурс, без редиректов.
Ссылка не должна вести на заблокированные законодательством ресурсы, а также WhatsApp, YouTube, ВКонтакте.

Модерация в Telegram Ads охватывает не только сами объявления, но и рекламируемую площадку — канал, бота или сайт, на который будет перенаправлен пользователь. При проверке учитываются следующие критерии:

1. Качество контента

Каналы и боты должны обеспечивать положительный пользовательский опыт, публиковать качественный, оригинальный и релевантный контент.
Профиль площадки должен быть заполнен: обязательны описание и аватарка.
Недопустимы кричащие заголовки с избыточным использованием заглавных букв, нецензурной лексики, эмодзи и пр.
Боты должны выполнять реальные задачи, быть полезными, а не просто собирать данные пользователей.

Пример нарушения:
Канал с описанием «ЛУЧШИЙ МАГАЗИН!!! 🚨🔥» и без аватарки.

2. Активность площадки

Каналы должны быть активными: минимум один пост раз в две недели. Заброшенные каналы отклоняются.
Боты обязаны корректно работать как на ПК, так и на мобильных устройствах.
Сайты должны быть доступными: убедитесь, что ссылки ведут на рабочие страницы, а не на сайты с ошибками, «заглушками» или недоступным контентом.

3. Релевантность
Объявление должно соответствовать содержанию рекламируемой площадки. Не вводите пользователей в заблуждение.

Пример: если рекламируется косметика, объявление должно вести на магазин косметики, а не на сайт с электроникой.

4. Честность и прозрачность
Модерация строго отслеживает попытки обмана. В случае нарушений возможны блокировки без уведомления.

Запрещено:

Менять содержимое канала или бота после прохождения модерации.
Использовать копии дизайна известных брендов или выдавать себя за официальный источник, если это не так.

5. Запрещённый контент
Telegram Ads не допускает рекламу:

на политические, религиозные, эротические и иные чувствительные темы;
с упоминанием алкоголя, табака, оружия, наркотических веществ;
с фейковыми новостями, дезинформацией или вводящей в заблуждение информацией;
нарушающую авторские права или права третьих лиц;
несертифицированных медицинских товаров, азартных игр, мошеннических или вредоносных финансовых услуг.

Срок модерации обычно не превышает 24 часов. В случае отклонения объявления Telegram Ads укажет причину — вы сможете внести правки и повторно отправить материалы на проверку.

Аудитория Telegram в 2025 году

На сегодняшний день Telegram занимает 7-е место в мире по числу зарегистрированных пользователей — более 950 миллионов человек. Основные регионы присутствия: Азия (в частности, Индия и Индонезия), Ближний Восток, Латинская Америка и Европа.
В России Telegram стал ключевым источником новостей и альтернативой заблокированным соцсетям — его используют более 90 миллионов человек, что составляет примерно 63% населения.

Особенности аудитории Telegram:

Высокая вовлечённость: в среднем пользователь проводит в Telegram около 40 минут в день, при этом 70% аудитории подписаны минимум на три канала.
Развитие малого бизнеса: платформа активно используется для продвижения товаров, услуг через каналы/чат-боты, особенно в сегменте малого и среднего бизнеса.
Геополитическая устойчивость: в странах с цензурой Telegram служит инструментом обхода блокировок, получения доступа к независимым источникам информации.

Для бизнеса Telegram — это эффективный канал для привлечения новой аудитории. Платформа сочетает в себе массивную, активную пользовательскую базу из разных регионов мира и развитую экосистему нишевых сообществ, что открывает возможности для точного таргетинга и результативного взаимодействия с целевой аудиторией.

Как пополнять рекламный кабинет Telegram Ads из России

Пополнить баланс кабинета Telegram Ads напрямую российской картой нельзя из-за блокировок платежных систем. Но есть несколько рабочих способов, которыми пользуются рекламодатели из нашей страны:

1. Пополнение через посредников
Многие digital-агентства и сервисы предлагают услуги по пополнению баланса кабинета Telegram Ads (например, МТС Маркетолог, eLama, Magnetto.pro, Profitads и т. п.). Такие посредники используют зарубежные юридические лица или партнерские аккаунты для обхода ограничений.

При пополнении таким способом необходимо учитывать, что посредник может удерживать комиссию от 10% до 30% + НДС.

2. Криптовалюта
Пополнить рекламный кабинет можно с помощью криптовалюты, например TON. Для этого можно использовать криптобиржи или P2P-платформы — они позволяют конвертировать рубли в криптовалюту и перевести средства на баланс.

3. Виртуальные карты иностранных банков
Такие карты можно оформить через зарубежные платёжные сервисы и использовать для оплаты рекламы напрямую, если они поддерживаются системой Telegram Ads.

4. Через зарубежные юридические лица
Регистрация компании в другой стране даёт возможность открыть валютные счета и работать с Telegram Ads напрямую, без ограничений, связанных с локальными платежными системами.

При использовании обходных путей важно учитывать несколько сложностей. Во-первых, можно столкнуться с риском блокировки аккаунта за нарушение правил Telegram, например, за использование поддельных реквизитов. Во-вторых, высокие комиссии посредников и валютные ограничения могут существенно увеличить затраты. Кроме того, криптовалюта до сих пор не признана официальным платежным средством в России, что усложняет процесс сдачи отчетности при ее использовании.

Рекомендации по пополнению кабинета Telegram Ads из России:

Работайте с проверенными посредниками — запрашивайте договоры и информацию по соблюдению сервисом местного законодательства, изучайте отзывы.
Используйте криптовалюту — самый гибкий вариант пополнения кабинета с минимальными издержками, однако он требует навыков работы с блокчейном.
Следите за обновлениями — правила Telegram и санкционные списки могут меняться.
Не поленитесь проконсультироваться с юристом, чтобы избежать нарушения законодательства.

Главное о Telegram Ads

Telegram Ads — перспективный инструмент для таргетированной рекламы. С его помощью можно охватить аудиторию более чем в 950 миллионов пользователей. Реклама нативно встраивается в контент каналов и воспринимается скорее как рекомендация, а не как навязчивое объявление. Это повышает уровень доверия и способствует более высокой вовлеченности аудитории.
Гибкие форматы и точный таргетинг. Короткие текстово-графические объявления позволяют ненавязчиво продвигать товары, услуги и каналы. Таргетинг по тематикам, ГЕО, интересам и устройствам обеспечивает попадание в целевую аудиторию, а оплата за CPM (минимально 2 евро) делает бюджет управляемым.
Ограниченный прямой доступ и роль посредников. Прямой запуск рекламы в Telegram Ads требует вложений от €2 млн, что делает платформу малодоступной для малого и среднего бизнеса. Однако сотрудничество с агентствами и посредниками позволяет существенно снизить порог входа, открывая возможности для более широкого круга рекламодателей.
Аналитика и оптимизация — ключ к эффективности. Метрики помогают оценить рентабельность. A/B-тесты креативов, корректировка ставки CPM, анализ «дешевых» каналов позволяют увеличить конверсию и снизить затраты.
Строгие правила модерации требуют подготовки. Telegram Ads предъявляет жёсткие требования как к самим рекламным объявлениям, так и к рекламируемым продуктам, услугам. Рекламодателям необходимо заранее подготовить материалы, проверить посадочные страницы, убедиться в соответствии всех элементов правилам платформы.
Несмотря на сложности из-за действующих по отношению к России санкций, есть несколько способов пополнения рекламного кабинета Telegram Ads: посредники, криптовалюта, виртуальные карты зарубежных банков, зарубежные юридические лица.

Итог: Telegram Ads имеет большой потенциал для развития, учитывая внушительную активную аудиторию и возможности таргетирования на нужную ЦА, однако подходит для бизнесов, готовых работать в рамках строгих правил платформы, но ищущих доступ к лояльной аудитории через ненавязчивый и таргетированный формат рекламы.

Больше полезного контента — в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь!