ПромоСтраницы: как использовать инструмент для эффективного продвижения бизнеса

ПромоСтраницы Яндекса — эффективный инструмент контент-маркетинга для продвижения бизнеса. У сервиса есть ряд преимуществ: он помогает формировать представление о бренде, раскрывать уникальное торговое предложение, объяснять, как пользоваться продуктом, а также снимать возражения пользователей, переубеждать клиентов.

ПромоСтраницы — это рекламные публикации, работающие на технологиях Турбо-страниц и бесшовного перехода. Они позволяют пользователям перейти на сайт компании после просмотра рекламного баннера на ресурсах Яндекса или сайтах партнеров.

Механизм работы ПромоСтраниц прост: рекламные статьи размещаются в Рекламной сети Яндекса в формате небольших баннеров. Они состоят из заголовка, картинки, короткого описания, кнопки для перехода в статью.
Когда пользователь видит баннер ПромоСтраниц, он переходит на статью, а не сразу на сайт, как в случае с контекстной рекламой. Алгоритм подбора аудитории и показа новых объявлений зависит от тематики статьи, предпочтений пользователя.

В марте 2024 года Яндекс запустил новую функцию. ПромоСтраницы начали показываться в результатах поиска, а не только в сетях баннерами. Советуем использовать информационные запросы при создании контента, так как пользователи вводят их, чтобы получить ответы, а не конкретные предложения.

В информационных запросах могут использоваться маски: «где», «когда», «отзывы», «топ», «рейтинг», «сравнение», «какой выбрать» и другие. Эти ключевые слова пользователь вводит, когда ищет информацию по определенной теме. Как раз такие запросы используются в ПромоСтраницах, чтобы подогреть аудиторию.

Такая деталь увеличивает охват, стимулирует аудиторию выполнить целевое действие. Поэтому проанализируйте ключевые слова, оптимизируйте заголовки, подзаголовки статьи для лучшего соответствия этим запросам.

Выбор источника трафика зависит от целей рекламной статьи и от того, на какую аудиторию она ориентирована. Если цель — продажа товара, то лучше показывать ПромоСтраницу теплой аудитории в Поиске. Если же нужно сформировать спрос, подогреть интерес, стоит использовать РСЯ или комбинацию Поиск + РСЯ.

Рекомендуем разделять кампании в РСЯ и Поиске, чтобы упростить оценку и сравнение результатов, а также облегчить управление каждой кампанией. Совместное использование Поиска и сетей в ПромоСтраницах повышает вероятность охвата горячей аудитории по сравнению с использованием только одной кампании в РСЯ.

В некоторых аспектах ПромоСтраницы сильно отличаются от других видов рекламы, вот несколько их преимуществ:

• ПромоСтраницы подходят для разных сфер, категорий бизнеса. Инструмент нацелен на продвижение продуктов с акцентом на контент-маркетинг.
• ПромоСтраницы отличаются от обычной баннерной рекламы тем, что выстраивают длительную коммуникацию с целевой аудиторией, позволяют предоставлять качественный контент, отрабатывать возражения, сравнивать с конкурентами, формировать лояльность к бренду.
• ПромоСтраницы подходят для кампаний по продвижению коммерческих товаров и услуг, особенно в сложных, дорогих сферах, где требуется больше времени на принятие решения. Это финансовые продукты, недвижимость, интернет-продукты, сложные технические товары. Также такой формат рекламы эффективен для товаров широкого спроса и новых продуктов, о которых нужно рассказать потребителям.

ПромоСтраницы предлагают более гибкий подход к рекламным кампаниям. В данном формате можно использовать развлекательный контент, полезную информацию, лайфхаки, рейтинги. Кроме того, инструмент позволяет проводить опросы, тесты. Это повышает вовлеченность аудитории, стимулирует целевые действия.

Запустить рекламную кампанию на ПромоСтраницах довольно просто, объясняем принцип по шагам:

• Зарегистрируйтесь или авторизуйтесь в аккаунте на Яндекс. Создайте отдельный аккаунт для рекламы, если нужно передать доступ коллегам.
• Зайдите в рекламный кабинет ПромоСтраниц.
• Подготовьте рекламную статью: можно написать ее самостоятельно, заказать у команды Яндекса или у копирайтера.
• Создайте рекламные объявления: оно должно включать изображения, до 5 заголовков, описание, 4 быстрых ссылки.
• В настройках кампании определите таргетинг (по географии показов, возрасту, полу, устройствам), выберите стратегию, способ управления бюджетом.
• Загрузите статью в рекламный кабинет, затем настройте scroll2site для автоматического перехода на сайт.
• Используйте UTM-метки для анализа эффективности публикаций во внешних системах аналитики.
• Установите цену дочитывания (от 3 рублей). Проверьте, чтобы статья прошла модерацию.
• Скорректируйте статью или добавьте новую при необходимости.
• Следите за показателями эффективности рекламной кампании: CTR, дочитывания, конверсии, стоимость перехода / дочитывания. Анализируйте данные, выявляйте проблемные места. При необходимости корректируйте стратегию, изменяйте ставки, настройки таргетинга, заголовки объявлений и саму статью.

Отслеживайте результаты после внесения изменений, оценивайте их эффективность. Повторяйте процесс оптимизации и корректировки до достижения оптимальных результатов.

Задача: увеличить СTR и % дочитываний

Шаги реализации:

1. Из поисковых запросов выделили самые популярные, добавили их в заголовок
2. Сократили статью, убрали информацию, по которой автотаргетинг приводил аудиторию по нецелевым запросам

Результат: РК обучилась, увеличилось количество лидов на 250%, CTR на 365% и дочитывания на 25%.

Стоимость рекламы в ПромоСтраницах начинается от 3 рублей за дочитывание статьи. Минимальная сумма пополнения счета составляет 20 000 рублей без учета НДС.

Важно следить за бюджетом, корректировать его при необходимости. Это поможет избежать лишних трат. Если вы новичок в использовании инструмента, рекомендуем начать с настройки стратегии «Внешние переходы» с ограничением по дневному бюджету.

После получения первых результатов можно протестировать другие стратегии, например, «Дочитывания» или «Внешние переходы» с ограничением по ставке. Если ваша цель — сосредоточиться на повышении конверсии, используйте стратегию «Оптимизации конверсии». Но учтите, что охватная составляющая может снизиться.

Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы в ПромоСтраницах, следуйте этим рекомендациям:

Экспериментируйте
Ищите новые идеи для статей в интернете, анализируйте конкурентов, изучайте интересы вашей целевой аудитории. Вот несколько источников идей для статей ПромоСтраниц:

• Поисковая выдача: составьте список популярных запросов, используйте подсказки из поисковиков.
• Форумы: найдите интересные вопросы, дайте ответы от экспертов.
• Комментарии под статьями, постами в социальных сетях.
• Email-рассылки конкурентов, блогеров по вашей теме.
• Сотрудники отдела продаж и службы поддержки: пообщайтесь с ними, соберите вопросы клиентов.
• Ваша собственная аудитория: проведите опрос среди своих пользователей, чтобы узнать, что нового они бы хотели узнать.

Используйте разные форматы промостатей
Это поможет привлечь внимание пользователей. Есть несколько интересных форматов:

• Базовые статьи — рассказывают о компании, продукте или услуге, их преимуществах, отвечают на основные вопросы потенциальных клиентов.
• Вопрос-ответ — дают ответы на вопросы целевой аудитории, помогают ей разобраться в продукте или услуге.
• Мифы — развеивают распространённые заблуждения о продукте или услуге.
• Юзкейс — это истории, основанные на пользовательском опыте. Они рассказывают, как продукт помогает решать проблемы, демонстрируют его пользу.
• Причины — объясняют пользователям, почему им нужен ваш продукт. Это повышает их мотивацию к действию.
• Инструкции — гайд по использованию продукта. Они помогают пользователям понять предложение, решиться на покупку или заказ.
• Ошибки — разбирают типичные ошибки пользователей, дают советы по их исправлению.
• Подборка — обзор нескольких товаров в разных категориях. Она привлекает внимание читателей широким ассортиментом.

Создавайте информативные продающие тексты
Убедительные тексты вероятнее всего заинтересуют потенциальных клиентов. Вот как их писать:

• Определите целевую аудиторию, ее потребности.
• Выделите основные преимущества, выгоды продукта или услуги.
• Используйте ясный, лаконичный язык, избегая сложных терминов, конструкций.
• Приведите конкретные отзывы клиентов, чтобы повысить доверие к вашему предложению.
• Добавьте призывы к действию, чтобы стимулировать читателя к покупке или заказу услуги.