Статья Маркетинг 29 мая 2026 3 минуты
Последние публикации
Подпишитесь на рассылку
И получайте новости одним из первых
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
«Я сам решу»: какие настройки лучше отрабатывают в кампаниях ВКонтакте и реально ли получить лид х2 дешевле бенчмарка
Кейс Солнца Москвы и агентства icontext
«Солнце Москвы» — крупнейшее колесо обозрения в Европе высотой 140 метров, расположено у Южного входа ВДНХ. Аттракцион работает круглогодично и принимает широкую аудиторию: семьи с детьми, пары, туристические группы. 30 кабин, один оборот — 18 минут 40 секунд, с высоты открывается вид на более чем 30 знаковых объектов Москвы.
Агентство: icontext (входит в iConText Group)
Период реализации: весна 2026 года
«Солнце Москвы» — крупнейшее колесо обозрения в Европе высотой 140 метров, расположено у Южного входа ВДНХ. Аттракцион работает круглогодично и принимает широкую аудиторию: семьи с детьми, пары, туристические группы. 30 кабин, один оборот — 18 минут 40 секунд, с высоты открывается вид на более чем 30 знаковых объектов Москвы.
Агентство: icontext (входит в iConText Group)
Период реализации: весна 2026 года
Digital-агентство
Задача
Привлечь лиды по трём тематическим направлениям — экскурсии, романтические свидания и досуг в выходные — с помощью лид-форм ВКонтакте. Плановые ориентиры строились от рыночных бенчмарков по категории «развлечения» на платформе:
- CPL ~1 160−1300 рублей;
- CTR 1,64%;
- CPC 7,24 рублей;
- CPM 118,77 рублей.
Поход и тестирование
Команда icontext запустила 3 рекламные кампании с разными таргетингами и форматами, чтобы найти сочетание настроек с наилучшим результатом по стоимости и объёму лидов. В кампаниях запущены лид-формы
РК «Экскурсии» — таргетинг на ключевые фразы по экскурсиям.
Формат: статичные баннеры. Креатив эмоциональный, с захватывающим пейзажем.
РК «Романтик» — таргетинг на интерес «знакомства».
Формат: статичные баннеры. Креатив эмоционально окрашенный, в романтичных розовых цветах.
РК «Выходные» — таргетинг на интерес «развлечения».
Формат: статичные + анимированные баннеры. Анимированный баннер создаётся в один клик прямо в кабинете ВКонтакте: система автоматически генерирует короткое видео из статичного изображения — без дополнительного продакшна, но с доступом к видеоплейсментам.
РК «Экскурсии» — таргетинг на ключевые фразы по экскурсиям.
Формат: статичные баннеры. Креатив эмоциональный, с захватывающим пейзажем.
РК «Романтик» — таргетинг на интерес «знакомства».
Формат: статичные баннеры. Креатив эмоционально окрашенный, в романтичных розовых цветах.
РК «Выходные» — таргетинг на интерес «развлечения».
Формат: статичные + анимированные баннеры. Анимированный баннер создаётся в один клик прямо в кабинете ВКонтакте: система автоматически генерирует короткое видео из статичного изображения — без дополнительного продакшна, но с доступом к видеоплейсментам.
Все три кампании перевыполнили план. Но РК «Выходные» показала результат другого масштаба: CPL вдвое ниже рыночного бенчмарка (бенчмарк ~1 160 рублей) и в 3,1 раза ниже плана. При наименьшем бюджете из трёх кампаний, кампания показывала наибольшее количество лидов: 86.
Как это сработало?
Результат объясняется двумя факторами в связке.
Интерес «развлечения» оказался точнее всего. Пользователи с этим интересом находятся в активном поиске досуга — посещение колеса обозрения органично вписывается в их запрос, особенно в майские праздники. Ключевые фразы по экскурсиям и интерес «знакомства» работают на более узкие и менее объёмные сегменты.
При этом важно понимать, что сегменты по интересам во «ВКонтакте» — это группы пользователей, объединённые на основе поведения, предпочтений и намерений (краткосрочных или долгосрочных). В рекламном кабинете VK они используются для точного таргетинга объявлений. Система использует алгоритмы машинного обучения и анализирует огромный массив обезличенных данных, в который попадают лайки, репосты, время просмотра видео в VK Клипах, переходы по ссылкам и вступления в сообщества, запросы внутри поиска VK и на сервисах экосистемы, ключевые фразы, которые люди вводят в строке поиска, данные о взаимодействии с мини-приложениями, покупках через VK Pay, а также отметки мест на карте и многое другое. Самостоятельный сбор ключевых слов в данном случае уступает интересам, сформированным платформой. Самостоятельно собранными «ключами» можно попробовать усилить кампанию, но не заменить интересы.
Добавление динамичных анимированных баннеров стало вторым ключевым фактором успеха. Видеоформат открыл доступ к дополнительным плейсментам, недоступным для статики, и расширил охват при том же бюджете. Именно комбинация «интерес + видео» дала кратный прирост как по объёму, так и по стоимости лидов.
Интерес «развлечения» оказался точнее всего. Пользователи с этим интересом находятся в активном поиске досуга — посещение колеса обозрения органично вписывается в их запрос, особенно в майские праздники. Ключевые фразы по экскурсиям и интерес «знакомства» работают на более узкие и менее объёмные сегменты.
При этом важно понимать, что сегменты по интересам во «ВКонтакте» — это группы пользователей, объединённые на основе поведения, предпочтений и намерений (краткосрочных или долгосрочных). В рекламном кабинете VK они используются для точного таргетинга объявлений. Система использует алгоритмы машинного обучения и анализирует огромный массив обезличенных данных, в который попадают лайки, репосты, время просмотра видео в VK Клипах, переходы по ссылкам и вступления в сообщества, запросы внутри поиска VK и на сервисах экосистемы, ключевые фразы, которые люди вводят в строке поиска, данные о взаимодействии с мини-приложениями, покупках через VK Pay, а также отметки мест на карте и многое другое. Самостоятельный сбор ключевых слов в данном случае уступает интересам, сформированным платформой. Самостоятельно собранными «ключами» можно попробовать усилить кампанию, но не заменить интересы.
Добавление динамичных анимированных баннеров стало вторым ключевым фактором успеха. Видеоформат открыл доступ к дополнительным плейсментам, недоступным для статики, и расширил охват при том же бюджете. Именно комбинация «интерес + видео» дала кратный прирост как по объёму, так и по стоимости лидов.
Пётр Кильстин
Эксперт по таргетированной рекламе icontext
Наш кейс с Солнцем Москвы подтверждает: на платформе ВКонтакте результат определяется не только бюджетом, но и точностью связки «таргетинг + формат». Алгоритмы площадки эффективно работают с видеоинвентарём при условии, что таргетинг изначально настроен на релевантный интерес.
Использование анимированных баннеров позволяет получить преимущества видеоформата без затрат на продакшен. Для категорий развлечений, досуга и мероприятий это особенно актуально: динамичный визуал конвертирует аудиторию заметно лучше статики, как минимум потому, что выступает зрительным триггером.
Результат воспроизводим и применим к аналогичным продуктовым категориям. Мы проверяли.
Использование анимированных баннеров позволяет получить преимущества видеоформата без затрат на продакшен. Для категорий развлечений, досуга и мероприятий это особенно актуально: динамичный визуал конвертирует аудиторию заметно лучше статики, как минимум потому, что выступает зрительным триггером.
Результат воспроизводим и применим к аналогичным продуктовым категориям. Мы проверяли.
Кейс реализован digital-агентством icontext для «Солнце Москвы». По результатам 2025 года icontext входит в топ рейтингов AdIndex, подтвердило статус партнёра Яндекса и включено в состав экспертов ценовых бенчмарков рейтинга медиабаинговых агентств AdIndex 2026. Кейс подготовили Пётр Кильстин, эксперт по таргетированной рекламе icontext, и Фёдор Челиканов, аккаунт-менеджер icontext.